Est. Oceano Azul

O que são produtos commodities e qual oceano é característico desse mercado?

• Produtos com pouca ou nenhuma diferenciação em suas características, pouca ou nenhuma diferenciação de preço, alto volume de vendas, margens de lucro apertadas, mercados tradicionais. Típico de produtos cujo mercado é exclusivamente do oceano vermelho.

• Produtos com algumas características, alguma diferenciação, preços muito diferentes, margens de lucro dilatada, grande mix de produtos. Típico do mercado que navega no oceano vermelho.

• Toda e qualquer empresa que trabalha com produtos controlados por mercados globalizados monopólios e oligopólios cuja proposta de valor não pode ser superada pela concorrência ou novos entrantes. Oceano azul.

• Produtos ou serviços de organizações exclusivamente inovadoras, grande diferenciação de mercado, baixos custos, excelente taxa de atratividade. Oceano azul

• Qualquer produto convencional, com grande penetração de mercado, sem nenhuma inovação e tão pouco com alterações em seu processo de preços, estrutura física, custos ou proposta de valor arrojada! Oceano vermelho.

Devido ao resultado de um processo de integração crescente da economia mundial, as empresas estão inseridas em ambientes em que as disputas estão cada vez mais acirradas . Essas organizações tem tentado vencer seus rivais buscando ganhar espaços em mercados já existentes e consolidados. Nesse contexto escolha a opção que define as características do Oceano Vermelho.

• Foco em inovação e criação de novos produtos ou serviços.

• Ambientes de negócios estáticos e sem mudanças estruturais, apenas mudanças pontuais

• Empresas buscando cooperação em vez de competição. Embora competir não precisa ser às claras.

• Características do Oceano Vermelho incluem competição acirrada em mercados existentes e consolidados, com empresas buscando vencer rivais através de pouca ou nenhuma diferenciação.

• Mercados inexplorados e sem concorrência explicita, basta copiar e pouco inovar

O Cirque du Soleil não concorreu com o Ringling Brothers and Barnum & Bailey’s Circus para chegar ao topo. Em vez disso, criou um novo espaço de mercado inexplorado, com características inconfundíveis, que tornou ________ a concorrência.

A estratégia do oceano azul divide-se em duas etapas, a primeira refere-se à formulação da estratégia onde aborda a reconstrução das fronteiras do mercado, logo após, trata da ideia de concentração no panorama geral e não do números, em seguida fala-se em ir além da demanda existente e, por fim, acertar a sequência estratégica. A afirmação é:

• FALSO

• VERDADEIRA

Algumas empresas em vez de se esforçarem para superar os concorrentes, concentraram o foco em tornar a concorrência irrelevante, oferecendo saltos no valor para os compradores e para as próprias empresas, que assim desbravaram novos espaços de mercado inexplorados. Essa frase remete ao processo de construção de:

• Proposta valor com ênfase no incremento do produto acrescendo um valor.

• Valor com ênfase na inovação tecnológica

• Inovação de valor que faz com que a empresa alinham inovação com utilidade, preço, com ganho de custo

• Inovação promovendo pioneirismos e futurismos onde os clientes irão avaliar sua necessidade e utilidade.

A criação de oceanos azuis consiste em:

• As inovações no processo de produção, podem reduzir a estrutura de custos da empresa para reforçar a estratégia de liderança de custo vigente.

• elevar, reduzir, aumenta e criar atributos junto aos seus clientes.

• elevar os atributos de interesse dos clientes e reduzir aqueles menos importantes e criar novas utilidades para os serviços e produtos.

• reduzir os custos e, ao mesmo tempo, aumentar o valor para os compradores.

A estratégia eficaz para construir um oceano azul consiste em:

• em minimizar os riscos, não em assumir riscos às cegas.

• como em todo negócio, mesmo planejado, os riscos devem ser assumidos

• toda estratégia é segura até o momento em que é posta em prática. Os riscos são calculados.

• Crença, planejamento, inovação e proposta de valor substancial

A imagem ao lado destaca atributos avaliados em comparação com os concorrentes dentro do mercado. Como se chama essa matriz?

• Diagnósticos de Atributos:que devem ser avaliados para aumentar, eliminar, criar e reduzir.

• Atributos relevantes no mercado

• Descrição do valor percebido

• Avaliação de valor

Esse é o modelo das 4 ações. Qual o seu objetivo?

• promover a descoberta de novos aspectos na leitura de velhas verdades não questionadas.

• melhorar suas estratégias de competir no mercado

• reduzir custos e elevar o preço segundo as estimativas do mercado

• adequar itens relevantes para atuar no mercado de forma competitiva.

Uma estratégia do oceano azul eficaz, expressa na curva de valor, apresenta três qualidades complementares para que possa ser aplicada. Quais são essas qualidades?

• Inovação, baixo custo e bom preço

• Foco, singularidade e mensagem consistente

• Singularidade, inovação, aplicabilidade

• Mensagem consistente, atributos válidos e custos baixos.