untitled

Co to są negocjacje?

• wymiana zdań

• relacje społeczne

• umowa społeczna

• forma komunikacji interpersonalnej

Jakie są style negocjowania?

• rzeczowe , twarde, miękkie

• stylowe , głębokie, ugodowe

• płaskie, wypukłe, okrągłe

• wszystkie odpowiedzi są prawdziwe

JAKI TO STYL NEGOCJACJI?

Charakteryzują się stawianiem drugiej stronie zdecydowanych i konkretnych wymagań; partner w negocjacjach twardych traktowany jest jako przeciwnik. Specyficzne dla tego rodzaju negocjacji jest wywieranie presji na kontrnegocjatorze oraz zdecydowane unikanie wszelkich kompromisów.

• NEGOCJACJE TWARDE

• NEGOCJACJE MIĘKKIE

• NEGOCJACJE RZECZOWE

JAKI TO STYL NEGOCJACJI?

Charakteryzują się częstym stosowaniem uników i znaczną uległością przynajmniej jednego negocjatora. Specyficzne jest dla nich poszukiwanie polubownego rozwiązania, nawet za cenę ewentualnych strat​.

• NEGOCJACJE TWARDE

• NEGOCJACJE MIĘKKIE

• NEGOCJACJE RZECZOWE

Jaki jest cel negocjacji?

• Porozumienie się z drugą osobą

• Skłócenie się z drugą osoba

• Rozmowa

• Przywitanie się

Negocjacje to:

• jedna z metod zawierania umów

• sposób rozwiązania sytuacji konfliktowych

• spisanie roszczeń wobec drugiej osoby

Stylem negocjacji nie jest:

• kompromis

• dominacja

• unikanie

• kłótnia

W przygotowaniu do negocjacji należy ustalić:

• miejsce negocjacji, temat, problemy jakie mogą się pojawić, strategie, czas

• miejsce spotkania, czas i muzykę

• literaturę, strój, czas

1. Negocjacje to:

• A. umiejętność prezentowania własnego zdania w gronie osób, które mają odmienne poglądy w celu przekonania ich, że nie mają racji.

• B. forma dokonywania transakcji, w której celem jest uzyskanie jak najniższej ceny zakupu jakiegoś towaru lub wykonania jakiejś usługi.

• C. rodzaj komunikacji interpersonalnej, którego zadaniem jest osiągnięcie porozumienia między uczestnikami w sytuacji różnicy interesów.

• D. zjawisko społeczno-ekonomiczne znane w biznesie jako forma rywalizacji między przedsiębiorstwami mające na celu wyeliminowanie przeciwnika.