说服力与广告

人有不同层次的需求，最初级的需求是：________

• 被理解尊重的需求

• 安全需求

• 亲情友情爱情的情感需求

• 实现个人价值与理想

• 衣食住行的生理需求

人有不同层次的需求，第二等级的需求是：________

• 实现个人价值与理想   

• 安全需求  

• 被理解尊重的需求   

• 衣食住行的生理需求

• 亲情友情爱情的情感需求

人有不同层次的需求，第三等级的需求是：________

• 实现个人价值与理想

•   安全需求     

• 被理解尊重的需求

• 亲情友情爱情的情感需求

• 衣食住行的生理需求

人有不同层次的需求，第五等级的需求是：________

• 实现个人价值与理想   

• 安全需求  

• 被理解尊重的需求

• 亲情友情爱情的情感需求

人的需求在各个年龄段和各种家庭条件下是不变的固定的，都是从低层次生理需求到高层次精神需求。

• yes, true

• no, false

• who cares

• no idea

在说服对方的过程中，必须考虑到对方的需求，让你得利益诉求与对方的需求找到____，这样更容易说服对方。

• 共同点

• 矛盾

• 互补之处

• 替代

一个事物它是否具有价值，有多高的价值，取决于对象，因为每个对象的需求是不一样的。

• yes, true

• no, false

• who cares

• no idea

人有不同层次的需求，第四等级的需求是：________

• 实现个人价值与理想   

• 安全需求  

• 被理解尊重的需求  

•  衣食住行的生理需求

• 亲情友情爱情的情感需求

一个事物的价值有内在和外在之分。如果这个事物本身的存在让你开心幸福，这就是内在价值，比如你的个人兴趣是钓鱼，那么钓鱼这件事本身对于你就有“内在价值”。

• yes， true

• no, false

• who cares

• no idea

一个事物的价值有内在和外在之分。如果这个事物本身的存在对你没有多大意义，但你通过它可以间接获得你想要的事物，那么这就是外在价值。比如你不喜欢打网球，但你心仪的他/她喜欢打网球，你选择通过打网球来拉近和心仪对象的距离，培养感情，那么打网球这件事对你就是外在价值。

• yes, true

• no, false

• who cares

• no idea