La Prospection immobilière

Vous êtes en prospection, quelle est la bonne phrase d'accroche?

Bonjour Mr / Mme...

• Je me présente je suis Bruno de l'Agence XYZ, vous ne sauriez pas si il y a une maison à vendre dans votre rue ?

• J’ai besoin de votre aide, vous allez peut être pouvoir me renseigner, on m’a dit (ou j’ai entendu dire) qu’il y avait une maison à vendre dans votre rue, d’après vous ou peut elle bien se trouver ?

  (laisser réfléchir et parler sans interrompre)

• J’ai besoin de votre aide , vous allez peut être pouvoir me renseigner, on m’a dit (ou j’ai entendu dire) qu’il y avait une maison à vendre dans votre rue, vous ne sauriez pas ou peut elle bien se trouver ? (laisser réfléchir et parler sans interrompre)

Quels sont les objectifs à atteindre lors d'un entretien téléphonique ou physique ?

• Prise de Rdv sous 24h en avantages clients avec Mr & Mme

• Faire un plan de financement au vendeur pour sa future acquisition

• Obtenir la référence cadastrale du bien à vendre

• Poser des questions de découverte en vue de préparer un Rdv

Je débute mon activité et je dois me consacrer du temps pour prospecter, idéalement combien de temps dois-je y passer ?

• 2h / jour

• 3h / jour

• 4h / jour

• 6h / jour

En débutant mon activité, au bout de combien de temps je peux passer à 10h de prospection par semaine ?

(soit 2 heures par jour sur 5 jours)

• 3 mois

• 4 mois

• 6 Mois

• 9 mois

Pour la prospection physique ou téléphonique:

Quels sont les différents types de préparation à adopter ?

• Organisationnelle

• Financière

• Marketing

• Verbale

• Comportementale

Answer explanation

On peut rajouter :

• - Organisation

• - Psychologie

• - Administratif

La prospection physique dans ce métier de mandataire immobilier permet de...

• 
  Se faire connaître physiquement ?

• Mieux connaitre son secteur

• Trouver des infos sur des biens à vendre

• Rentrer plus de mandat

• Mieux connaître la concurrence sur son secteur

Vous prospectez physiquement par tranche de 2h dans votre secteur :

Combien de contacts devez vous atteindre idéalement ?

• 12

• 18

• 24

• 30

L'analyse SWOT sert à faire le point sur...

• C'est quoi le SWOT ?

• Ses forces et ses faiblesses

• Ses forces, ses faiblesses, les menaces et les opportunités

• La concurrence, comment je me place face à eux ?

• Les problèmes liés à mon secteur

Lors d'une analyse SWOT, les faits Externes sont...

• Des opportunités et des menaces !

• Des forces et des faiblesses !

Il est nécessaire de réaliser une analyse SWOT....

• Avant de créer son entreprise?

• Pendant le cycle de vie de l'entreprise?

• Systématiquement après avoir effectué les formalités de création d'entreprise ?