Teste sem título

É uma característica da negociação posicional:

• Os negociadores focam na resolução do problema

• Busca a abordagem de posições e não do mérito

• Não há perspectiva de vantagens e desvantagens

• Há ganhos mútuos

Na negociação posicional, as partes tendem a ter uma posição

• Extremada, focada em um único fato

• Disposta, possibilitando conversas e acordos

• Incentivadora, buscando vantagens para ambas partes

• Reativa, aguardando opiniões para fazer contrapropostas

Na negociação por princípios, as partes NÃO buscam:

• Resultados sensatos

• Resultados justos

• Resultados razoáveis

• Resultados deteriorantes

São princípios da negociação:

• Junção de pessoas dos problemas

• Foco nos interesses e não em posições

• Geração de opção de ganho único

• Utilização de critérios subjetivos

São fases da negociação:

• I. Condução

  II. Resultados

  III. Análise dos resultados

• I. Preparação

  II. Condução

  III. Resultados

  IV. Análise dos resultados

• I. Preparação

  II. Condução

  III. Resultados

• I. Preparação

  II. Condução

  III. Análise dos resultados

A mediação é indicada para os casos em que:

• Se estipula prazos para a resolução

• Não há vínculos entre as partes

• Os conflitos são simples

• Os conflitos são complexos ou multidimensionais

Dentre os métodos extrajudiciais se solução de conflitos, qual aquele que sempre terá uma decisão do terceiro facilitador ao final, diante do não consenso das partes?

• Mediação

• Conciliação

• Arbitragem

• Compliance

O papel do terceiro facilitador no processo de mediação está voltado para:

• Aproximação das partes

• Sugestão de possibilidades de acordo

• Observação das partes

• Proferir decisões quando não houver acordo

A possibilidade que o terceiro facilitador possui para assumir uma posição mais ativa está dentro da:

• Mediação

• Conciliação

• Arbitragem

• Compliance

O conciliador atuará, preferencialmente...

• Nos casos em que há vinculo anterior entre as partes

• Nos casos complexos ou multidimensionais

• Nos casos em que não há vinculo anterior entre as partes

• Onde for preferível a sua atuação