tema 3 pdv
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Peña Fernández
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál de las siguientes acciones no forma parte del proceso de
venta?
El contacto con los clientes.
La contratación del vendedor
Todas forman parte de este proceso
La preparación de la presentación de ventas.
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuáles son las fases del proceso de venta?
Prospección, conocimiento del cliente, seguimiento y
cumplimiento de las condiciones.
Presentación, formación y asesoramiento.
Prospección, conocimiento del cliente, presentación y
seguimiento.
Ninguna es correcta.
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
El tipo de presentación que recuerda al cliente qué productos
ofrece la empresa es…
Recordatoria
Persuasiva.
Informativa.
Ninguna es correcta.
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Los objetivos cuantitativos son…
El transporte, los seguros y el precio.
El precio de venta, el modo de pago y las unidades que
vender.
Las unidades que vender y otros gastos.
Las unidades que vender y el precio de venta.
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
El plazo de entrega…
Es un objetivo cuantitativo de la presentación.
Es un objetivo cualitativo de la presentación.
Ninguna es correcta.
A y B son correctas
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La estructura del argumentario de ventas se divide en…
Ventajas del producto, contenidos racionales y
emocionales.
Características del producto y ventajas del producto.
Características del producto, ventajas del producto y
beneficio para el cliente.
Ninguna es correcta.
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Los determinantes que condicionan la elaboración de un
argumentario de ventas son según…
El tipo de clientes.
El tipo de producto.
El tipo de canal de distribución.
Todas son correctas.
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