4. Técnicas de ventas para productos financieros

Cuando las instituciones financieras implementan dentro de su estrategia de marketing, una interacción efectiva con su público objetivo, estas persiguen obtener

• digitalización de productos

• aumentar los costos y reducir la calidad del servicio
• contacto constante con los clientes

• venta colaborativa

Los podcasts de contenido financiero se pueden considerar una técnica de

• método AICDC

• Big Data

• servicio al usuario

• contacto constante con los clientes

AICDC es el acrónimo de

• Asociación de Ingenieros Civiles y Diseñadores de Construcción
• Asociación Internacional de Clubes de Danza de Salón
• Atención, Interés, Convicción, Deseo y Cierre

• Alianza de Inversionistas en Comercio y Desarrollo Comunitario

Cuando los vendedores actúan como consultores, aplican una técnica de

• venta agresiva

• venta directa

• venta por catálogo

• venta consultiva

El sistema Sadler se centra en

• una evaluación del desempeño de marketing

• que los vendedores se comporten como consultores

• el diseño de nuevas estrategias

• la fidelización de clientes

Es la técnica de venta que consiste en trabajar con un cliente para identificar sus necesidades y encontrar una solución óptima para él

• Asesoramiento
• Colaborativa

• Mentoría
• Entrenamiento

La etapa en la que el vendedor muestra cómo su producto o servicio resuelve la necesidad del potencial cliente, se llama

• Venta agresiva
• Publicidad engañosa
• Demostración de producto
• Despertar interés

Se expone un resumen de las razones por las que el cliente desea el producto o servicio para cerrar la venta

• Cierre

• Interés

• Atención

• Etapa

Convicción es cuando los argumentos para convencer al potencial cliente se basan en cómo el producto resuelve sus necesidades

• No estoy seguro

• Cierto

• Talvés

• Falso

Cuál es el acrónimo de Atención, Interés, Convicción, Deseo y Cierre

• AIDA

• AICDS

• ACIDS

• AICDC