2024_TRI_NEGOCIACIÓN

...el proceso donde dos o más partes trabajan de manera conjunta para alcanzar una solución mutuamente aceptada, buscando una relación a largo plazo

• Negociación es...

• Negociación no es...

• Preparación es...

• Interes es...

Responde a la pregunta: ¿Qué es lo que quiere?

• Interés

• Posición

• Preparación

• Negociación

Reflejan lo que necesitamos

• Intereses

• Posición

• Preparación

• Negociación

A las personas que se encuentran frente a usted en la mesa de negociación, representando instituciones diferentes de la suya o bien las personas con las que usted debe negociar para lograr un acuerdo (familiares, clientes, socios, etc.) se las conoce como:

• Rivales

• Enemigos

• A los que debemos ganarles

• Contraparte

Son los intereses que existen cuando las partes negociadoras quieren el mismo resultado, aunque les servirá para intereses distintos. 

• Intereses complementarios

• Intereses comunes

• Intereses en conflicto

• Lo siento no lo recuerdo

Son los intereses compartidos por las partes negociadoras que quieren las mismas cosas por las mismas razones.

• Intereses complementarios

• Intereses comunes

• Intereses en conflicto

• Lo siento no lo recuerdo

Son los intereses que existen cuando los intereses de uno o más negociadores se oponen a los intereses de los otros negociadores.

• Intereses complementarios

• Intereses comunes

• Intereses en conflicto

• Lo siento no lo recuerdo

Nuestra BATNA puede sufrir modificaciones a partir del correcto manejo de las siguientes: FUENTES DE MODIFICACION DE BATNA

• Limites de tiempo

• La experiencia

• El conocimiento

• Todos son correctos

A menor cantidad de recursos de otros

• Menor el poder

• Mayor el poder

• Igual el poder

• Lo siento no lo recuerdo

A mayor claridad de los INTERESES

• Menor el poder

• Mayor el poder

• Igual el poder

• Lo siento no lo recuerdo