Quizz - Vente Argumentaire

Quel(s) autre(s) terme(s) peut-on employer pour parler de l'argumentaire de vente ?

Combien y-t-il d'étapes dans un entretien de vente ?

• 4

• 7

• 8

• 6

A quelle(s) étape(s) le prospect a un temps de parole plus élevé que le vendeur ?

• La phase de découverte

• La négociation

• L'argumentation

• La prise de congés

Sélectionner des étapes de la vente

• Le closing

• Le traitement des objections

• La découverte

• La prise de contact

• La prospection

Listez les étapes de la vente, dans l'ordre chronologique

Que signifie l’acronyme CAPB ?

• Caractéristique, Avantage, Preuve, Bénéfice

• Conseil, Argument, Prix, Bienfait

• Caractéristique, Avantage, Prix, Bienfait

• Contenu, Argument, Position, Bénéfice

A quoi correspond la règle des 4 C ?

• Contacter, Connaître, Convaincre, Conclure

• Contacter, Convaincre, Conseiller, Closer

• Convaincre, Connecter, Critiquer la concurrence, Conclure

Expliquer ce qu'est le syllogisme. Comment construit-on un argumentaire avec cette méthode ?

Pourquoi est ce important de connaître son produit ?
Citer 3 raisons.

A quelle étape de la vente, dois-je être persuasif.ve ?