Training Sales ASW

Apa Visi & Misi perusahaan ASW?

• Visi = Menjadi perusahaan FMCG yang di akui serta memberikan kontribusi yg berarti bagi masyarakat luas

  Misi = Meraih Pangsa Pasar FMCG dengan produk yang berkualitas serta memberikan nilai tambah untuk menciptakan masa depan yang lebih baik

• Visi = Menjadi dengan brand biskuit & wafer terbaik di Indonesia dan dikenal luas

  Misi = Menyediakan berbagai variasi produk biskuit & wafer yang mengedepankan mutu dan kualitas terbaik kepada masyarakat luas

• Visi = Menjadi perusahaan FMCG pilihan utama di Indonesia dan Mancanegara

  Misi =

  • 1. Menyediakan produk FMCG yang berkualitas dan inovatif bagi Pelanggan

  • 2. Mengembangkan kompetensi SDM yang kreatif dan berkualitas

  • 3. Memberikan kontribusi positif kepada masyarakat dan lingkungan

• Visi = Menjadi perusahaan yang menyediakan makanan ringan yang dapat menguasai pasar di Indonesia sampai dengan pasar dunia, dengan mengedepankan kualitas dari produk yang baik dan terpercaya dari pelanggan.s

  Misi =

  1. 1. Perusahaan memberikan konstributor untuk meningkatkan kesejahteraan masyarakat luas dengan memberikan lapangan kerja untuk masyarakat

  2. 2. Menyediakan produk dengan sajian dan kemasan yang enak dan unik

  3. 3. Mengutamakan Quality, service dan value yang baik

Bagaimana cara Level BASIC (dasar) Sales untuk mencapai Visi Perusahaan melalui peningkatan Penjualan?

• Horizontal = Meningkatkan drop size terhadap produk existing atau menambah kategori SKU produk

  Vertical = Menambah jumlah Outlet melalui NOO atau reaktivasi Outlet existing

• Horizontal = Menambah jumlah Outlet melalui NOO atau reaktivasi Outlet existing

  Vertical = Meningkatkan drop size terhadap produk existing atau menambah kategori SKU produk

• Horizontal = Memaintain Selling In distributor

  Vertical = Memaintain Selling Out Toko / Pelanggan

• Horizontal = Memaintain Selling Out Toko / Pelanggan

  Vertical = Memaintain Selling In distributor

Apa yang diartikan RETENTION dalam metode meningkatkan Penjualan Level ADVANCED melalui konsep RACE?

• Memilihara Outlet / Pelanggan eksis dengan tiap bulan harus ada transaksi

• Menambah Outlet / Pelanggan

• Menambah Variasi transaksi Brand atau SKU lain

• Menambah jalur / channel distribusi lain seperti instansi / koperasi / kantin sekolah, atau sarana umum yang lain

Mana yang bukan menjadi tugas Sales Eksklusif (SE)?

• Melakukan aktivitas kunjungan ke Outlet (Call)

• Melakukan display pajangan & POSM

• Melakukan pengecekan stock Outlet (Stock Checking)

• Menyusun rute kunjungan Outlet

Apa kepanjangan "A" dalam Cycle / Aktivitas Kunjungan Sales Eksklusif ke Outlet melalui metode PASSCODE?

• A = Active Outlet (Toko Aktif)

• A = Active Item (Produk Aktif)

• A = Annual Fee (Iuran bulanan)

• A = Approach (Kunjungan)

Mana yang bukan menjadi poin yang dimonitoring & dikontrol dari aktivitas penjualan (Monitoring Board)?

• Omset Penjualan (Value)

• New Opening Outlet (NOO)

• Efektif Call (EC)

• Durasi Kunjungan

Berapa standard Efektif Call Sales Eksklusif?

• EC = 90% dari Call Plan JKS

• EC = 80% dari Call Plan JKS

• EC = 70% dari Call Plan JKS

• EC = 100% dari Call Plan JKS

Apa yang bukan merupakan poin dalam sesi Morning Briefing SPV terhadap Sales Eksklusif (SE)?

• Persiapan Kelengkapan Tools (Katalog Harga, Building Block, Sample Produk)

• Refreshment Target (Plan Call, Efektif Call, Value, RWO, SKU Fokus)

• Yel-yel

• Evaluasi Komitmen Target (Call, Efektif Call, Value, RWO, SKU Fokus)

Apa tujuan konsep 5 Pilar dalam Building Block dibuat?

• Bertujuan untuk mengetahui Potensi Target dari Rute JKS SE

• Bertujuan untuk membuat pemetaan rute kunjungan JKS SE

• Bertujuan untuk monitoring terhadap pencapaian Outlet RWO

• Bertujuan untuk memenuhi kebutuhan atasan

Apa saja 5 pilar dalam penyusunan Building Block?

• 1. 1. SO (Star Outlet)

  2. 2. G (Grosir)

  3. 3. SG (Semi Grosir)

  4. 4. R1 (Retail-1)

  5. 5. R2 (Retail-2)

• 1. 1. Principle

  2. 2. Distributor

  3. 3. Grosir

  4. 4. Pengecer

  5. 5. Konsumen Akhir

• 1. 1. Pareto Non-RWO

  2. 2. RWO

  3. 3. NGVO

  4. 4. Grooming R2-R3

     1. 5. NOO

• 2. 1. RSM (Regional Sales Manager)
     2. ASM (Area Sales Manager)

  3. 3. SPV (Sales Supervisor)
     4. SE (Sales Eksklusif)
     5. SPG (Sales Promotion)