b. Indonesia

: Apa tujuan utama dari sebuah negosiasi?

• menang

• menjalani hubungan

• kompromi

• menyuruh

Apa yang menjadi fokus utama dalam pembukaan negosiasi?

• menetapkan harga

• menunjukkan kekuakekuatan

• membangun Kepercayaan

• mengancam

Mengapa penting untuk memahami kebutuhan pihak lawan sebelum negosiasi?

• untuk memperoleh keuntungan maksimal

• agar dapat memanipulasi

• memperpendek wwaktu negosiasi

• menciptakan solusi win win

apa yang dimaksud dengan BATNA dalam konteks negosiasi

• bahasa tertulis negosiasi asli

• batasan taktis negosiasi awal

• Best Alternative to a Negotiated Agreement

• Barang Tawaran Negosiasi Awal

Mengapa penting untuk menetapkan batas-batas (limit) sebelum negosiasi dimulai?

• Untuk membatasi pihak lawan

• Mengesankan kekuatan

• Mencegah kegagalan

• Memperpanjang negosiasi

Apa yang bisa dihasilkan dari strategi negosiasi win-win?

• Hanya satu pihak yang menang

• Kompromi di mana semua pihak merasa memenangkan

• Kemenangan total tanpa kompromi

• Pertempuran tanpa pemenang

Fase apa yang mencakup presentasi tawaran dan negosiasi harga?

• Persiapan

• Pembukaan

• Penutupan

• Diskusi

Apa yang dimaksud dengan 'ZOPA' dalam negosiasi?

• Zona Optimal Pembicaraan Awal

• Zero Option Agreement

• Zona Pencapaian Persetujuan

• Zona Penolakan Awal

Bagaimana seorang negosiator dapat menangani konflik selama negosiasi?

• Menyembunyikan konflik

• Menghindari konflik

• Mengelola konflik dengan bijaksana

• Meningkatkan konflik untuk mendominasi

Apa peran penting komunikasi non-verbal dalam negosiasi?

• Hanya sebagai tambahan

• Tidak berpengaruh

• Mencerminkan sikap dan perasaan

• Tidak relevan