Negosiasi

Apa itu strategi negosiasi?

• Strategi negosiasi adalah cara atau rencana yang digunakan untuk mencapai tujuan dalam proses negosiasi.

• Strategi negosiasi adalah menyerah tanpa perundingan

• Strategi negosiasi adalah menekan pihak lain untuk setuju dengan keinginan sendiri

• Strategi negosiasi adalah tidak memiliki rencana atau tujuan dalam proses negosiasi

Sebutkan 3 strategi negosiasi yang dapat digunakan dalam situasi yang berbeda.

• Strategi kooperatif, strategi kolaboratif, strategi harmonis

• Strategi agresif, strategi manipulatif, strategi dominan

• Strategi integratif, strategi distributif, strategi kompetitif

• Strategi pasif, strategi defensif, strategi penyerahan

Bagaimana cara menentukan strategi negosiasi yang tepat?

• Dengan tidak memperhatikan batas waktu

• Dengan mempertimbangkan tujuan, batas waktu, dan kekuatan serta kelemahan masing-masing pihak.

• Dengan mengabaikan kekuatan dan kelemahan pihak lain

• Dengan menunda pertemuan negosiasi

Apakah penting untuk memiliki tujuan yang jelas sebelum memulai negosiasi? Mengapa?

• Ya

• Tidak, karena tujuan bisa membuat pihak lain merasa terancam

• Tidak, karena tujuan bisa membuat negosiasi menjadi lebih rumit

• Tidak, karena tujuan hanya membatasi fleksibilitas dalam negosiasi

Apa peran empati dalam negosiasi?

• Empati membantu pihak-pihak yang terlibat memahami dan merasakan perasaan serta perspektif satu sama lain.

• Empati hanya membuat negosiasi menjadi lebih rumit

• Empati membuat pihak-pihak terlibat semakin keras dalam tuntutannya

• Empati tidak memiliki peran dalam negosiasi

Bagaimana cara menangani konflik selama negosiasi?

• Dengan pendekatan komunikasi yang baik, mendengarkan dengan empati, mencari solusi yang adil, dan menjaga sikap tenang.

• Dengan menunjukkan sikap arogan dan merendahkan lawan negosiasi

• Dengan berteriak dan mengancam lawan negosiasi

• Dengan memaksakan kehendak tanpa memperhatikan kebutuhan lawan negosiasi

Apa yang dimaksud dengan BATNA dalam konteks negosiasi?

• Basic Agreement for Negotiation

• Better Alternative to a Non-negotiable Agreement

• Biggest Agreement to Negotiate

• Best Alternative to a Negotiated Agreement

Mengapa penting untuk mempersiapkan diri sebelum negosiasi?

• Karena tidak ada yang penting dalam negosiasi

• Untuk mengetahui tujuan, batas-batas, dan strategi yang akan digunakan.

• Supaya lawan negosiasi merasa di atas angin

• Agar dapat memperpanjang waktu negosiasi

Bagaimana cara menilai keberhasilan sebuah negosiasi?

• Dengan cara melihat sejauh mana tujuan awal tercapai, tingkat kepuasan semua pihak, dan hasil yang menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat.

• Dengan melihat seberapa banyak pihak yang merasa tidak puas dengan hasil negosiasi

• Dengan melihat seberapa banyak uang yang didapat dari negosiasi

• Dengan melihat seberapa banyak pihak yang merasa dirugikan oleh hasil negosiasi

Apa yang dimaksud dengan ZOPA dalam konteks negosiasi?

• Zone of Potential Agreement

• Zero Option Potential Agreement

• Zone of Possible Agreement

• Zero Option Possible Agreement