Les méthodes de vente

Un commercial, représentant un fabricant ou producteur, visite des détaillants, grossistes ou acheteurs, pour vendre ses produits en B to B, il s'agit de:

• la vente sur stand

• la vente en présélection

• la vente par représentant

une vente en B to C est une vente qui s'effectue entre

• commercial et grossiste

• détaillant et client

• business to customer

Technique de vente où les clients recherchent des informations sur le site et réalise son achat en magasin

(a)  

Technique de vente où le client sélectionne son produit sur une borne mise à sa disposition en magasin

(a)  

technique de vente où le client sélectionne son produit en ligne et demande à ce qu'il soit mis de côté pendant quelques heures

(a)  

Technique de vente où le client commande en ligne, effectue le paiement en ligne, et vient en magasin retirer ses produits

(a)  

le client sélectionne lui-même ses articles, mais est obligé, pour obtenir ses achats, de les demander à un vendeur, il s'agit:

• la vente par présélection

• la vente en libre-service assisté

• la vente en libre-service

La vente se réalise par des actions commerciales effectuées par un animateur ou démonstrateur lors d'un événement temporaire

• vente par téléphone

• vente sur stand

• vente en libre-service assisté

le client sélectionne un produit parmi l'offre proposée par l'appareil, le paie et l'obtient instantanément en se servant seul, une fois que la machine lui donne l'accès

• vente par représentant

• vente par vitrine ou borne interactive

• vente par distributeur automatique

Quelles sont les techniques de vente qui se réalisent en dehors des points de vente et utilisent un outil de télécommunication pour effectuer la transaction?

• vente sur modèle d'exposition

• vente sur devis/plan

• téléachat

• catalogue