Techniki wywierania wpływu

Preferowana komunikacja wzrokowa, słuchowa i czuciowa należą do:

• Preferowanej modalności sensorycznej

• Preferowanego systemu myślenia

• Preferowanej formy ekspresji

Co zaliczamy do systemów komunikowania społecznego

• tylko komunikaty językowe

• wszystkie komunikaty oparte na przekazie dźwiękowym i obrazkowym

• tylko komunikaty przekazywane w mediach masowych

Do PFE należą:

• Myślenie seryjne

• Zachowania werbalne

• Komunikacja oparta na obrazie

Funkcje komunikacji:

• Informacyjna

• Socjalizacyjna

• Rozrywkowa

• Integracjyjna

• Edukacyjna

Reklama

• Przekazuje suchą informację

• Produkuje pragnienia

• Pomaga w zaspakajaniu potrzeb

• Tworzy potrzeby

Kultury niskokontekstowe charakteryzuje:

• Mniejsza rola przekazów pozawerbalnych

• Wymagają szczegółowego tła i źródła informacji

• Preferują gest i mimikę

• Wtrącenia, dygresje, przerywanie w komunikowaniu

Kultury wysokokontekstowe charkateryzuje:

• Jasny i wyraźny przekaz

• Nie polegają tak bardzo na przekazie werbalnym, bardziej na kontekstach

• Oczekują instrukcji od zorientowanej i kompetentnej osoby

• Korzystają z rozwiniętych sieci komunikacyjnych

Dwie litery A w AIDA oznaczają

• Attention – zwrócenie uwagi

• Interest – wywołanie zainteresowania

• Action – nakłanianie do działania

• Acceptance - akceptacja komunikatu

W AIDA litery I i D oznaczają:

• Identification - identyfikacja

• Desire - chęć posiadania

• Definition - definiowanie

• Interest - wywołanie zaitneresowania

Osoby tworzące skuteczne kampanie reklamowe zwracają uwagę na:

• Konwencje kulturowe

• Uwzględnianie wartości odbiorcy

• Tworzenie emocji