Funciones de las Instituciones y Distribución de los Seguros

Deberíamos incluir aquí, de una parte las funciones de marketing tales como los estudios de mercado, métodos de prospección de mercado, dinamización comercial, técnicas de venta, publicidad, posicionamiento de productos, segmentación, es decir todas aquellas funciones que inciden en la eficiente comercialización de los productos

• Función Técnica

• Función Económico - Financiera

• Jurídica

• Función Comecial

Modelos de Organización de una Entidad Aseguradora

• División por Segmentos de Mercado

• División por Ramos

• Organización por ramos, División por funciones, Organigrama matricial, División por segmentos de mercado, Organización geográfica, Especialización por canales de distribución

• División por Funciones

Son funciones de las Instituciones de Seguros

• Jurídicas

• Funciones técnicas, Administrativas, Económico-financieras, Comerciales, De recursos humanos; y

  Jurídicas

• Comerciales

• Financieras

Es un modelo que implica la separación de los diferentes ramos de seguro en unidades empresariales o divisiones diferenciadas, de modo que cada ramo pueda gestionarse de forma especializada

• Organización por Ramos

• División por Funciones

• Organigrama Matricial

• Organización Geográfica

Diseño de Productos, es decir la configuración de todos los elementos que forman parte de los productos que se van a Comercializar

• Función Técnica

• Función Comercial

• Función Administrativa

• Función Económico - Financiera

Resultado Técnico (+) Rendimientos Financieros =

• Siniestros

• Resultado Técnico

• Resultado de Explotación

• Margen Técnico

Son Canales de Distribución de Seguros

• Bancaseguros

• Las oficinas de las compañías, El marketing directo, Los agentes o corredores, El comercio electrónico, Los operadores de Bancaseguros

• Los Corredores de Seguros

• El Marketing Directo

La compañía de seguros llega a un acuerdo con la entidad financiera para que ésta distribuya productos de aquella, en sus oficinas, ya sea como operaciones complementarias a sus operaciones, ya sea como producto voluntario

• Marketing Directo

• Corredor de Seguros

• Bancaseguros

• Venta Directa

Las primas se cobran por anticipado y después se pagan los costes de gestión y los siniestros y por ello la entidad tiene durante un tiempo fondos excedentes, que reciben la denominación de:

• Provisiones Técnicas

• Inversiones

• Rendimientos Financieros

• Excedente Empresarial

Son Funciones Macroeconómicas del Seguro

• Económica

• La Aseguradora Propiamente Dicha y La Financiera

• Jurídica

• Financiera