ESTRATEGIAS DE COORDINACIÓN DE CANAL

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ESTRATEGIAS DE COORDINACIÓN DE CANAL

ESTRATEGIAS DE COORDINACIÓN DE CANAL

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University

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Created by

Yedith Corrales

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15 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 7 pts

¿Qué tipo de estructuras de distribución se caracterizan por tener un enfoque en la relación entre fabricantes y distribuidores?
Estructuras verticales
Estructuras horizontales
Estructuras diagonales
Estructuras circulares

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 7 pts

¿Qué estrategia se refiere a un canal clásico de distribución donde el fabricante promueve sus productos en forma descendente?
Estrategia de aspiración
Estrategia mixta
Estrategia de presión
Estrategia de comunicación

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 7 pts

¿En qué consiste la estrategia de aspiración en la distribución?
El fabricante reduce los precios de los productos
El fabricante promueve sus productos hacia el consumidor final
El fabricante no se involucra en la distribución
El fabricante presiona a los distribuidores para vender más

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 6 pts

¿Cuál es la finalidad de trabajar de manera coordinada en la distribución?
Obtener economías de escala tecnológicas
Aumentar los costos de distribución
Reducir la calidad de los productos
Expandir la red de distribuidores

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 6 pts

¿Qué tipo de incentivos pueden ofrecer los fabricantes a los distribuidores para mejorar la capacitación del personal de ventas?
Disminución de los plazos de entrega
Aumento de precios para los distribuidores
Reducción de la calidad de los productos
Bonos por desempeño

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 6 pts

¿Cuáles son los dos tipos de estructuras de distribución mencionadas en el texto?
Circular y diagonal
Rígida y flexible
Vertical y horizontal
Directa e indirecta

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 7 pts

¿Qué tipo de estructuras de distribución relacionan niveles distintos del canal de distribución?
Estructuras circulares
Estructuras verticales
Estructuras horizontales
Estructuras diagonales

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