MO 1.3 – les stratégies vis-à-vis des distributeurs

Le trade marketing est une stratégie :

• Pull

• Push

La stratégie de pression est une stratégie dite :

• Pull

• Push

La stratégie d'aspiration est une stratégie dite

• Pull

• Push

La stratégie de pression se met en place grace à la coopération : (plusieurs réponses possibles)

• du distributeur

• du consommateur

• de l'intermédiaire

• de l'utilisateur

Une stratégie d'aspiration est une stratégie :

• qui concentre les efforts de communication sur le consommateur ou l'utilisateur final

• qui concentre les efforts de communication sur les intermédiaires

Avec une stratégie de trade marketing, le client est : (plusieurs réponses possibles)

• du revendeur

• du consommateur

• de l'intermédiaire

• de l'utilisateur

Quels sont les principaux objectifs recherchés avec une stratégie de pression ? (plusieurs réponses possibles)

• Amélioration du service client

• augmentation des achat

• maintient de stocks importants

Quelles sont les éléments à prendre en compte pour mettre en oeuvre une telle stratégie (plusieurs réponses possible)

• Un gros budget publicitaire

• Beaucoup de commerciaux sur les routes

• Une coopération forcée de la part des intermédiaires

La stratégie mixte permet de :

• valoriser uniquement les distributeurs

• centrer tous les efforts financiers sur la force de vente

• répartir les efforts de communication entre la distribution et le consommateur

Le trade marketing est une forme :

• de stratégie d'aspiration

• de stratégie de pression