Formação de Angariação de Imóveis

É possível promover imóveis sem Certificado Energético?

• Definitivamente não!

• Sim, é possível mas só se o proprietário não se importar

• É possível mas apenas durante 1 mês, após isso temos que parar a publicidade.

• Não é permitido, mas nós fazemos na mesma!

Quais são as técnicas de abordagem mais eficazes para consultores iniciantes?

• Focar apenas em vender o nosso serviço sem se importar com a satisfação do cliente

• Pressionar o cliente para fechar negócio rapidamente

• Ignorar as necessidades do cliente e impor soluções prontas

• Escuta ativa, empatia, comunicação clara e compreensão das necessidades do cliente.

Como obter uma Caderneta Predial?

• Ir às finanças com o Contrato de mediação Imobiliária.
  Temos que fornecer a morada exata, incluindo o código postal

• O proprietário é que tem que obter esse documento pessoalmente em qualquer serviço de finanças ou, online, através do Portal Das Finanças

• Como consultores imobiliários, basta indicar a morada exata nas finanças da própria localidade do imóvel

• Como consultores imobiliários, basta indicar a morada exata em qualquer serviço de finanças

Em que documento podemos verificar se o imóvel tem dívidas

• Caderneta Predial

• Extrato bancário

• Certidão de Teor

• Certidão Permanente de pessoa coletiva

Que motivos podem levar alguém a vender a sua casa?

• Divórcio

• Casamento

• Ter um filho

• Todas as anteriores

Quais são as principais características de uma abordagem bem-sucedida ao lidar com clientes no ramo imobiliário?

• Falar mais do que o cliente

• Habilidades de comunicação eficazes, conhecimento profundo do mercado imobiliário, capacidade de construir relacionamentos de confiança, compreensão das necessidades e desejos dos clientes, e habilidades de negociação sólidas.

• Conhecimento limitado do mercado imobiliário

• Falta de habilidades de comunicação

Um imóvel de 2005 vai ser escriturado, é necessário ficha técnica de habitação?

• Sim, pois é um documento necessário para vender qualquer imóvel, construído a partir de 2004

• Sim, pois é necessário para vender qualquer imóvel

• Não, pois só é um documento necessário para imóveis construídos após 2014

• Não, a ficha técnica é um documento necessário somente para promover o imóvel e não para a escritura!

O que deve fazer quem está a começar no ramo imobiliário?

• Não dizer nada a ninguém e trabalhar em segredo, tipo 007

• Contar a todos os amigos, conhecidos e qualquer pessoa que se cruze, que é consultor imobiliário, de preferência dando o seu cartão de visita, com foto, nome e contactos

• Gritar no meio da rua que é agente imobiliário

• Entrar num avião e, a 30000 pés de altitude, atirar flyers com a foto, nome e contactos

Porque motivo devemos angariar em exclusivo?

• Porque tanto o consultor como a agência está mais disponível a investir num imóvel, uma vez que a probabilidade de vender é superior

• Porque assim não precisamos investir no imóvel pois sabemos que vamos vender

• Porque a comissão é maior

• Porque assim vou fazer mais plenos

Que motivos levam os proprietários a fechar exclusivo connosco?

• Somos mais simpáticos e bonitos que os outros consultores todos

• O investimento feito em Marketing será sempre superior, pois somos a agência responsável pelo imóvel!

• Partilhamos com todas as agências, o que significa que o imóvel, ao estar à venda connosco em exclusivo, acaba por ter a possibilidade de ser vendido em parceria com outra agência, sem custos extra para o vendedor.

• Ficamos como únicos responsáveis pelo imóvel, o que permite um acompanhamento mais personalizado