Autoevaluación Introducción a los Negocios Internacionales I.

Menciona, ¿cuál es la principal problemática dentro de la exportación en las pequeñas y medianas empresas?

• Inexistencia de un plan estratégico que le permita a la empresa fijarse objetivos tanto corporativos como para cada una de sus áreas, con el fin de desarrollar una gestión gerencial a medio y largo plazo.

• La falta de conocimiento de las políticas e instrumentos de promoción a las exportaciones.

• Ambas.

Es el primer paso del proceso de venta y consiste en la búsqueda de clientes en perspectiva, es decir, aquellos que aún no son clientes de la empresa pero que tienen grandes posibilidades de serlo. En este proceso se identifica a los clientes en perspectiva, y se identifican los futuros clientes:

• Prospección.

• Mensaje de ventas.

• Servicio post venta.

Son conocidos por descuento en efectivo, tienen el objetivo de estimular a los clientes a que realicen el pago de su cuenta en un plazo de tiempo específico lo más antes posible.

• Descuentos comerciales.

• Descuento por pronto pago.

• Descuento por temporada.

¿Cuál es la fecha que entró en vigor la última versión de los Incoterms, centradas en el uso y manejo de las normas?

• 01 de enero 2002.

• 01 de enero 2021.

• 01 de enero 2020.

¿En qué consiste el Incoterm Ex Works?

• El comprador tiene que recoger la mercancía directamente en las instalaciones del vendedor (almacén o fábrica).

• El vendedor debe entregar las mercancías, listas para la exportación a la naviera en un punto acordado por la contraparte.

• El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se coloca al costado del buque designado por el comprador (muelle o embarcación).

Selecciona una característica del incoterm EXW:

• El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se coloca al costado del buque designado por el comprador (muelle o embarcación).

• El comprador tiene que recoger la mercancía directamente en las instalaciones del vendedor (almacén o fábrica).

• El vendedor debe entregar las mercancías, listas para la exportación a la naviera en un punto acordado por la contraparte.

¿Qué son los Negocios Internacionales?

• Actos humanos conscientes para satisfacer sus necesidades, es decir al momento que el hombre toma conciencia de sus necesidades y cómo satisfacerlas, se habla de negocios internacionales.

• Mezcla de actividades económicas agrupadas en sectores económicos unidos por ramas productivas internacionales

• Operaciones comerciales de importación y exportación de bienes y la inversión directa de fondos en compañías internacionales, para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.

¿En qué consiste el incoterm Free Alongside Ship (FAS)?

• El vendedor debe entregar las mercancías, listas para la exportación a la naviera en un punto acordado por la contraparte.

• El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se coloca al costado del buque designado por el comprador (muelle o embarcación).

• El comprador tiene que recoger la mercancía directamente en las instalaciones del vendedor (almacén o fábrica).

Es el responsable solidario y representante ante el SAT.

• Agente aduanal.

• Afiliado a la confederación de asociaciones.

• Socio comercial.

¿Cómo se le llama a la función operativa importante que comprende todas las actividades necesarias para la obtención y administración de materias primas, componentes, manejo de productos terminados, su empaque y distribución a clientes?

• Elementos básicos de exportación.

• Mercado.

• Logística.