MO-1.2 Les différentes stratégies de distribution

Quels sont les avantages pour le producteur d'utiliser un canal long ? Attention plusieurs réponses possibles

• Le produit arrive plus vite au client

• Le producteur ne mobilise pas de vendeur

• La marge du producteur est plus élevée

• Les produits sont distribués dans davantage de points de vente

Quelles sont les différentes stratégies de distribution ? Plusieurs réponses possibles

• Intensive

• Exclusive

• Sélective

• Effective

Une stratégie de distribution sélective est recommandée lorsque l'on vise à :

• distibuer très largement son produit

• sélectionner ses distributeurs

• lorsque l'on veut s'appuyer sur la compétence du distributeur

La stratégie de distribution sélective consiste à distribuer ses produits dans le maximum de points de vente.

• Vrai

• Faux

Une stratégie de distribution intensive est adaptée pour :

• des produits de grande consommation

• des produits d'équipement industriel

• des produits de luxe

Je fabrique des produits très haut de gamme et je recherche à garantir l'image de mes produits. J'opte donc pour :

• Une distribution exclusive

• Une distribution intensive

• Une distribution sélective

La franchise est une forme de stratégie sélective ?

• Vrai

• Faux

Lorsque deux intermédiaires sont entre le producteur et le distributeur, il s'agit d'un circuit ...

• Court

• Long

• Direct

Lorsqu'un producteur choisit un canal de distribution court, il y a ....

• aucun intermédiaire

• 1 intermédiaire

• Au moins 2 intermédiaires

Lorsqu'un fabriquant vend ses produits en magasin d'usine, il utilise le canal ....

• Direct

• Court

• Long