Quiz 2 Habilitacion Canales de distribuciòn

Nombre del aprendiz

¿Qué preocupaciones tenían los fabricantes de juguetes ante el cambio en los canales de distribución?

• a. Menores márgenes de utilidad

• b. Presión de las cadenas de descuento

• c. Ventas reducidas fuera de la temporada de festividades

• d. Todas las anteriores

¿Qué competidores llevaron a Toys “R” Us a reevaluar su estrategia en la década de 1990?

• a. Child World y Kiddie City

• b. eToys

• c. Wal-Mart y Target

• d. Hasbro Inc., Mattel Inc., Lego AG y Leap Frog Enterprises Inc.

¿Cuál es el canal de distribución más corto y sencillo para los bienes de consumo que no tiene intermediarios?

• a. Productor → consumidor

• b. Productor → detallista → consumidor

• Productor → mayorista → detallista → consumidor

• d. Productor → agente → detallista → consumidor

¿Qué implica la tendencia de distribución dual según el texto?

• a. Vender la misma marca a un solo mercado

• b. Utilizar múltiples canales para llegar a diferentes mercados

• c. Establecer tiendas propias para probar nuevos productos

• d. Permitir que los bancos vendan productos de seguros

¿Cómo pueden reaccionar los detallistas ante el uso de canales de distribución múltiples por parte de los productores

• a. Beneficiarse al aumentar sus ventas

• b. Sentirse agraviados y molestar a los productores

• c. Abrir sus propias tiendas

• d. Todas las anteriores

¿Cuál es el objetivo principal de un sistema de marketing vertical (SMV)?

• a. Aumentar la independencia de los miembros del canal

• b. Coordinar las actividades para mejorar la eficiencia de operación y la eficacia de marketing

• c. Incrementar la competencia entre los miembros del canal

• d. Generar independencia total de un solo distribuidor

 

¿Por qué Reebok se apoya en intermediarios, según el texto?

• a. Porque los consumidores finales son difíciles de alcanzar

• b. Porque tienen pocos clientes potenciales

• c. Porque el mercado del calzado deportivo es muy concentrado

• d. Porque la venta directa es más práctica en este caso

¿En qué situación es probable que la venta directa sea práctica según el texto?

• a. Cuando los clientes potenciales están geográficamente dispersos

• b. Cuando el tamaño del pedido es pequeño

• c. Cuando hay muchos intermediarios especializados disponibles

• d. Cuando la concentración geográfica del mercado es alta

¿Qué es la intensidad de distribución, según el texto?

• a. El nivel de competencia entre intermediarios

• b. La cantidad de productos distribuidos

• c. La decisión sobre cuántos intermediarios se emplearán en un territorio

• d. La eficiencia en la cadena de suministro