La Conclusión - 2025 A

¿Qué representa la conclusión de un proceso de negociación?

• El momento en el que se firma el contrato.

• El punto de inflexión donde convergen estrategias, habilidades y voluntades.

• El momento en el que se inician las negociaciones.

• El momento en el que se alcanza un acuerdo final.

¿Por qué es importante prestar atención al cierre de una negociación?

• Para evitar cualquier tipo de cierre y continuar negociando indefinidamente.

• Para mantener la relación con la otra parte sin importar los acuerdos alcanzados.

• Para finalizar rápidamente la negociación sin importar los resultados.

• Para evitar ceder de forma inadecuada y alcanzar acuerdos alejados de los objetivos previstos.

¿En qué consiste el cierre con intimidación y amenazas?

• Recapitular los puntos de coincidencia con la otra parte.

• Presionar a la otra parte para conseguir lo que se quiere.

• Presentar propuestas alternativas para llegar a un acuerdo.

• Aceptar posiciones intermedias entre las partes.

¿Qué se debe hacer al enfrentarse a una interrupción deliberada en una negociación?

• Pedir a un tercero que tome la decisión final sin consultar a las partes involucradas.

• Ignorar la interrupción y continuar con la negociación como si nada hubiera pasado.

• Aceptar la interrupción y dar por finalizada la negociación.

• Tomar medidas inmediatas para evitar que la situación se vuelva irreparable.

¿Cuál es el papel de un árbitro en una negociación?

• Interrumpir la negociación si considera que no se llegará a un acuerdo.

• Actuar como mediador sin tener en cuenta las opiniones de las partes involucradas.

• Tomar partido por una de las partes y forzar un acuerdo unilateral.

• Decidir un acuerdo justo entre las partes y luego imponer esa resolución.

¿Qué se debe hacer una vez que se ha llegado a un acuerdo en una negociación?

• Ignorar el acuerdo y continuar con nuevas negociaciones.

• Confeccionar un plan de acción y designar a los miembros adecuados para llevarlo a cabo.

• Cancelar el acuerdo y volver al punto de partida de la negociación.

• Dejar que las partes decidan cómo implementar el acuerdo sin intervenir.

¿Qué se debe evitar al realizar concesiones en una negociación?

• Hacer concesiones que puedan minar la credibilidad o dignidad.

• No hacer ninguna concesión para mantener el control total.

• Aceptar todas las propuestas de la otra parte sin cuestionarlas.

• Hacer concesiones sin estimar el valor de lo que se está cediendo.

¿Cuál es el objetivo de presentar alicientes o sanciones nuevas en una negociación?

• Minar la credibilidad de la negociación y dificultar la toma de decisiones.

• Evitar cualquier tipo de acuerdo y mantener la situación actual.

• Presionar a la otra parte para aceptar una propuesta desfavorable.

• Modificar el equilibrio de la negociación y proporcionar un impulso para llegar a un acuerdo.

¿Qué se debe hacer al enfrentarse a una interrupción en una negociación?

• Tomar medidas inmediatas para evitar que la situación se vuelva irreparable.

• Aceptar la interrupción y dar por finalizada la negociación.

• Pedir a un tercero que tome la decisión final sin consultar a las partes involucradas.

• Ignorar la interrupción y continuar con la negociación como si nada hubiera pasado.

¿Cuál es la importancia de llegar a un punto medio de encuentro en una negociación?

• Permitir llegar a un acuerdo que sea aceptable para ambas partes.

• Forzar a una de las partes a aceptar una propuesta desfavorable.

• Evitar cualquier tipo de acuerdo y mantener la situación actual.

• Minar la credibilidad de la negociación y dificultar la toma de decisiones.