¿Cual es el nombre del libro que estudiamos?

• Cómo tener trabajadores felices.

• Cómo encontrar, identificar y tener a los mejores vendedores.

• Cómo encontrar, seleccionar y retener a los mejores vendedores.

• Cómo tener, saber y mantener a los mejores.

¿Cuántos capítulos tiene el libro?

¿Cuáles son lugares recomendados para encontrar vendedores de calidad?

• Casa del cliente, jóvenes y vigorosos, parque.

• Lugares públicos, cines, peajes y supermercados.

• Parques, casa de mis amigos, vecindad.

• Jóvenes, redes sociales (LinkedIn), referencias (académicas, laborales y virtuales)

A las personas con el hemisferio derecho predominante, en el área de la comunicación, les gusta...

• Las buenas historias, se les hace cómodo charlar, usar metáforas y el buen sentido del humor.

• Hablar y hablar, saberlo todo, el chisme.

• Quedarsen callados y escuchar y analizar la situación.

• No les gusta charlar e insisten en la teoría.

¿Que aspectos incomodan a las personas con hemisferio izquierdo predominante?

• Que hayan muchos datos en las presentaciones, mucho texto y pocas imágenes.

• Que en los documentos aparezcan datos erróneos, la improvisación, no usas palabras exactas.

• Tomarse demasiado en serio las cosas.

• Tener poca insensibilidad a las cosas.

¿Cuántos tipos de vendedores hay?

¿Cuáles son los tipos de vendedores?

¿Cuál es el proceso de organización y selección que recomienda el autor en el momento de la entrevista ?

• Entrar dos personas a la entrevista (métodos 2*2), máximo 4 candidatos.

• Asistir dos personas porque son mejor que una y que uno haga todo.

• Asistir dos personas y la otra crítica y analiza a el postulado.

• Entrar solo y en día lluvioso.

Recomendaciones para la sala de entrevista.

• Sala con poca luz, paredes azules, olor a mentolado.

• Luz brillante natural, decoración hogareña, con aromas armónicos.

• Luz brillante bombilla 200 w, cuadros de cuadrados y azules.

• Luz tenue, olores fuertes y lleno de colores.

¿Mencione los 2 tipos de gestos que existen en la entrevista?