Negociación Internacional

¿Cuáles son los tipos de negociación que se pueden dar en un contexto internacional?

• Negociación competitiva, negociación colaborativa y negociación compromisoria.

• Negociación evasiva, negociación impositiva, negociación restrictiva

¿Cuál es el objetivo principal de una negociación internacional?

• Generar conflictos y tensiones entre las partes

• Ignorar las necesidades y objetivos de una de las partes

• Llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso entre las partes involucradas.

• Aumentar la competencia entre los países

¿Qué características suelen estar presentes en una negociación internacional?

• Diversidad cultural, barrera del idioma, diferencias legales, fluctuaciones monetarias, distancia geográfica

• Diferencias culinarias, barrera del idioma, similitudes legales, fluctuaciones climáticas, distancia geográfica

¿Cuáles son las etapas comunes de una negociación?

• introducción, análisis, contrapropuesta, negociación, acuerdo, seguimiento

• preparación, discusión, propuesta, argumentación, concesiones, cierre

• inicio, desarrollo, conclusión, revisión, aceptación, cancelación

• preparación, presentación, aprobación, rechazo, cierre, seguimiento

¿Qué procesos se llevan a cabo durante una negociación internacional?

• Dormir, ver televisión, jugar videojuegos

• Leer, pintar, bailar

• Cocinar, limpiar, hacer ejercicio

• Preparación, comunicación, establecimiento de objetivos, negociación, toma de decisiones, seguimiento de acuerdos

¿Por qué es importante la contextualización en una negociación internacional?

• No es necesario comprender las diferencias legales en una negociación internacional

• Las diferencias culturales no afectan en una negociación internacional

• La contextualización es importante para comprender las diferencias culturales, legales y sociales entre las partes involucradas en una negociación internacional.

• La contextualización no es importante en una negociación internacional

¿Cuál es la diferencia entre negociación distributiva y negociación integrativa?

• La negociación distributiva y la negociación integrativa son estrategias que no tienen diferencias significativas.

• La negociación distributiva y la negociación integrativa son términos intercambiables que significan lo mismo.

• La negociación distributiva se enfoca en repartir un recurso limitado entre las partes, mientras que la negociación integrativa busca crear valor y maximizar los beneficios para ambas partes involucradas.

• La negociación distributiva busca maximizar los beneficios para ambas partes, mientras que la negociación integrativa se enfoca en repartir un recurso limitado entre las partes.

¿Qué papel juega la comunicación en una negociación internacional?

• La comunicación no es necesaria en una negociación internacional, ya que solo se trata de acuerdos comerciales

• La comunicación no tiene impacto en la resolución de conflictos en una negociación internacional

• La comunicación facilita la transmisión de información, establece relaciones de confianza, resuelve conflictos y contribuye a acuerdos beneficiosos.

• La comunicación complica la transmisión de información y genera desconfianza en las partes

¿Cómo influyen las diferencias culturales en una negociación internacional?

• Las diferencias culturales no tienen impacto en una negociación internacional

• Las diferencias culturales pueden afectar la comunicación, las normas de comportamiento, las expectativas y la percepción del tiempo en una negociación internacional.

• Las diferencias culturales solo afectan el idioma utilizado en una negociación internacional

• Las diferencias culturales no influyen en la percepción del tiempo en una negociación internacional

¿Qué estrategias se pueden utilizar para lograr los objetivos en una negociación internacional?

• Investigación exhaustiva, comunicación clara, flexibilidad, beneficio mutuo, actitud profesional y respetuosa.

• Competencia desleal

• Falta de preparación

• Presión extrema