UF2 RA3_RA3_Proceso de negociación

¿Cuál es el objetivo principal de la negociación?

• Imponer la posición más extrema

• Convencer al oponente

• Llegar a un acuerdo en el contenido

• Evitar cualquier tipo de conflicto personal

¿Qué variables determinan el acto de negociación?

• El poder de negociación de cada parte

• La duración de la negociación

• El estilo de negociación

• El número de personas negociadoras

¿Cuál es una estrategia de negociación colaborativa?

• Acomodativa

• Competitiva

• Distributiva

• Esquiva

¿Qué aspectos se deben tener en cuenta al preparar una negociación?

• Establecer el margen de negociación

• Todos los anteriores

• Obtener información de la otra parte

• Analizar los puntos fuertes de la oferta

¿Qué implica la fase de desarrollo de la negociación?

• Determinar las condiciones de la negociación

• Realizar propuestas y concesiones

• Todas las anteriores

• Presentar la posición de una parte y analizar la posición de la contraparte

¿Qué se debe hacer después de firmar un acuerdo de negociación?

• Controlar y hacer seguimiento para asegurar el cumplimiento de las condiciones pactadas

• Cancelar el acuerdo

• Iniciar una nueva negociación

• Buscar una tercera parte para intervenir en el conflicto

¿Cuál es una fuente de información útil para preparar una negociación?

• Programas de televisión

• Revistas de moda

• Cámaras de comercio

• Redes sociales

¿Cuál es una característica de un buen negociador?

• Ser inflexible en las negociaciones

• No tener motivación por la negociación

• No escuchar a la contraparte

• Conocer el comportamiento y los estímulos que lo hacen reaccionar

¿Qué representa la negociación por principios según el modelo de Harvard?

• Una lucha de voluntades

• La imposición de la posición más extrema

• Una aproximación progresiva a través de la relación personal

• La separación de la persona del problema

¿Cuál es un error común en la negociación?

• No saber revelar la información de forma progresiva

• Escuchar atentamente a la contraparte

• Establecer objetivos claros

• Pensar en términos de ganar a costa de la otra parte