Presentación 4

¿Qué implica la preparación del proceso de negociación?

• Todas las anteriores.

• Analizar los puntos débiles y fuertes de la oferta.

• Obtener información de la otra parte.

• Establecer el marge de negociación de las condiciones comerciales.

¿Qué es el marge de maniobra en una negociación?

• La posición del interlocutor.

• La distancia entre la demanda de una parte y la oferta de la otra.

• La propuesta inicial y el límite mínimo aceptable.

• La zona de acuerdo entre ambas partes.

¿Qué se debe hacer si no se conoce bien a la otra parte en una negociación?

• Cancelar la negociación.

• Buscar una primera reunión para obtener información.

• Realizar propuestas y concesiones.

• Firmar el acuerdo de inmediato.

¿Qué es el pacto o acuerdo en una negociación?

• El inicio de la negociación.

• El documento donde se recogen los puntos tratados y acordados.

• La determinación de las condiciones de la negociación.

• La presentación de la posición de una parte.

¿Qué implica el seguimiento de una negociación después de firmar el acuerdo?

• Controlar y asegurarse de que se cumplan las condiciones pactadas.

• Iniciar una nueva negociación.

• Cancelar el acuerdo.

• Buscar un nuevo interlocutor.

¿Qué vías externas se pueden utilizar para resolver conflictos en una negociación?

• La justicia, el arbitraje y la medición.

• La mediación, la negociación y la cancelación.

• El acuerdo, la firma y la renovación.

• La justicia, el arbitraje y la medición.

¿Qué se debe hacer en la fase de preparación de una negociación?

• Cancelar la negociación.

• Firmar el acuerdo de inmediato.

• Realizar propuestas y concesiones.

• Elaborar el plan estratégico.

¿Qué se debe tener en cuenta al establecer el marge de negociación?

• La posición del interlocutor.

• La preparación de la negociación.

• El marge de maniobra y el marge de negociación.

• La zona de acuerdo y la zona de desacuerdo.

¿Qué se debe hacer en la fase de desarrollo de una negociación?

• Determinar las condiciones de la negociación y buscar el punto en común de las partes.

• Realizar propuestas y concesiones.

• Firmar el acuerdo de inmediato.

• Presentar la posición de una parte y analizar la posición de la contraparte.

¿Qué se debe incluir en el documento donde se recoge el acuerdo de una negociación?

• Un recull fidel de tots els punts tractats i acordats.

• Un recull dels acords específics que poden ser necessaris en les futures negociacions.

• La renovació tàcita o expressa de l’acord.

• Totes las anteriores.