AP#7 "Planning the sales Call"

Son bases de datos en línea que incluyen muchas fuentes de información en un solo lugar.

• Portales de ventas

• Portal de compra

• Portales de comunicación

• Portal directo a cliente

A menudo incluyen información sobre la estrategia de la empresa, lanzamientos de nuevos productos, planes para cambios de división, demandas, nuevas inversiones, desafíos competitivos, etc.

• Artículo de opinión

• Artículo de noticia

• Artículo editorial

• Artículo periodístico

Una de las razones por las que las empresas están empezando a crear bases de datos y portales de ventas es:

• Centra en profundidad en un tema específico, describiendo productos

• describir eventos actuales y recientes

• incluir artículos de opinión, columnas editoriales, y reseñas de clientes

• centralizar la información que es importante para su fuerza de ventas de campo

Es un conjunto de estrategias diseñadas para ayudar a los equipos de ventas a alcanzar sus cuotas y ayudar a la empresa a lograr sus objetivos.

• Vendedor

• Estrategia de compradores

• Gestión de ventas

• Plan de ventas

¿Porque se planea las ventas?

• Por la planificación previa de la entrevista de venta

• Permite elegir a los mejores proveedores del mercado

• Señala el diferencial de tu producto o servicio frente a la competencia

• Es una herramienta que sirve para definir las necesidades de insumos

¿Cuáles son algunas fuentes adicionales de información útiles para la venta, según el texto?

• Ferias comerciales, listas y directorios, clientes actuales, consultores externos.

• Ferias comerciales, listas y directorios, clientes actuales, consultores internos.

• Ferias comerciales, listas y directorios, clientes anteriores, consultores internacionales.

¿Por qué es importante que los vendedores estén preparados para interactuar con los prospectos en la era digital?

• Porque los prospectos siempre tienen tiempo para responder todas las preguntas

• Porque los prospectos no tienen acceso a información en línea sobre los vendedores.

• Porque los prospectos no investigan a los vendedores antes de interactuar.

• Porque los prospectos investigan a los vendedores antes de interactuar y esperan respuestas profesionales.

Que se hace antes de realizar la llamada de ventas real

• "Recoger"

• "Cosechar"

• Sembrar

• "Esperar"

¿Qué es lo primero que debes hacer al planear una Reunión?

• Averiguar objetivos y políticas

• Preparar la presentación

• Distraerte para no sobrepensar

• Respirar para calmarte

Después de recopilar información previa a la llamada y establecer objetivos, el siguiente paso del vendedor generalmente es ?

• una cita

• regresar la llamada

• no hacer nada

• colgar la llamada