Quiz sobre Estrategias para negociaciones exitosas

¿Qué herramienta propone el documento para encontrar las mejores tácticas posibles dentro de una negociación?

• Software ROMA

• Software LONDRES

• Software PARIS

• Software MONACO

¿Cuál es uno de los tipos de negociación mencionados que se caracteriza por la búsqueda de objetivos compartidos y beneficios mutuos?

• Negociación Directa

• Modelo Harvard

• Negociación Competitiva

• Negociación Cooperativa

¿Qué tipo de negociación se enfoca en la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte?

• Negociación Directa

• Modelo Harvard

• Negociación Competitiva

• Negociación Cooperativa

¿Cuál es uno de los aspectos importantes que se menciona en relación al lenguaje corporal en una negociación?

• Es la expresión más espontánea de nuestros pensamientos

• No tiene relevancia en una negociación

• No influye en el proceso de negociación

• Es un factor secundario

¿Cuál es una táctica de negociación diseñada para presionar e impresionar al contrario con argumentos poderosos?

• Asalto Directo

• Recursos Estratégicos

• Oferta Condicional

• Pausa Estratégica

¿Cuál es una táctica común en una negociación que consiste en presionar a la otra parte para que tome una decisión sin darle tiempo para reflexionar?

• Resaltar las ventajas para la otra parte

• Ultimátum

• Dividir la diferencia

• Pedir un aplazamiento

¿Qué característica se destaca en el modelo de negociación propuesto?

• Ser duros tanto con los problemas como con las personas

• Establecer límites monetarios al final de la negociación

• No utilizar el lenguaje corporal de los negociadores

• No analizar las ventajas y desventajas de cada oferta

¿Qué concepto se define como el Equilibrio Perfecto en Subjuegos (EPS) en el modelo de negociación de Stahl y Rubinstein?

• Los pagos que reciben los jugadores si aceptan una propuesta en un periodo t

• El resultado final del juego en un periodo impar

• La propuesta inicial del jugador 1 en un periodo par

• La aceptación de cualquier propuesta por parte del jugador 2

¿Cuál es uno de los beneficios de utilizar el software MONACO en una negociación?

• Aumenta las pérdidas al hacer una postura

• Permite saber si la postura realizada es la más acertada

• No ofrece recomendaciones tácticas

• No es necesario conocer el lenguaje corporal de los negociadores

¿Qué se recomienda hacer al cierre de una negociación según el texto?

• No evaluar las posturas monetarias de las personas

• Dejar que la negociación concluya bajo incertidumbre

• No firmar ningún acuerdo o contrato

• Suspender momentáneamente el proceso