SUMATIF TEKS NEGOSIASI

Tujuan bernegosiasi adalah sesuatu yang ingin dicapai. Adapun tujuan bernegosiasi yang dimaksud adalah...

• Meraih penghargaan

• Membela kepentingan orang lain

• Mendapatkan kesepakatan bersama

• Mendapatkan keuntungan tersendiri

• Mendapatkan pelajaran dari satu pihak

Negosiasi adalah proses tawar menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama yang syaratnya dilakukan oleh minimal...

• Satu pihak

• Dua pihak

• Tiga pihak

• Empat pihak

• Lima pihak

Negosiasi harus menggunakan bahasa yang...

• Singkat, padat dan jelas

• Deksriptif

• Persuasif

• Formal

• Informal

Hasil keputusan dalam negosiasi harus harus...

• Menjadikan konflik pada akhir putusan

• Menguntungkan antara kedua belah pihak

• Memunculkan pendapat yang beragam

• Menjadikan perselisihan antara kedua pihak

• Satu untung satu rugi

Berikut yang bukan cara agar penawaran dalam negosiasi dapat diterima ialah...

• Mulai ajukan penawaran dengan menyampaikan argumen yang terkuat didukung oleh sebuah fakta

• Berbelit-belit saat mengajukan penawaran

• Menggunakan pahasa yang jelas, singkat, padat

• Menggunakan bahasa yang sopan dan tidak menyinggung pihak yang diajak bernegosiasi

• Kesepakatan yang dihasilkan tidak merugikan kedua belah pihak

Cara yang tepat untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi adalah

• Merendahkan pihak lain

• Dengan bersikap emosional

• Mengemukakan pendapat dengan bijak

• Menggunakan ancaman dan kekerasan

• Bersikap tidak peduli dengan pihak lain

Cermati dialog berikut!

1) Anak: “Ayah, setelah lulus nanti, aku mau sekolah di SMA.”

2) Ayah: “Kenapa di SMA, Nak? Padahal, Ayah ingin kamu sekolah di SMK.”

3) Anak: “Kok di SMK? Kenapa memangnya Ayah, jika aku sekolah di SMK?"

4) Ayah: “Begini Nak, di SMK itu lulusannya bisa langsung bekerja.”

5) Anak: “Oh, gitu yah, iya aku setuju.”

6) Ayah: “Baguslah kalau kamu setuju."

Dialog yang menyatakan penawaran ditunjukkan oleh nomor ….

• 1, 2, 3, 4

• 2, 3, 4, 5

• 2, 3, 5

• 1, 2, 3, 5

• 2, 3, 4

Cermati kalimat berikut!

Pembeli: “Yasudah deh saya setuju dengan harga 90 ribu. Tapi tolong carikan yang bagus-bagus lho ya…”

Dalam kegiatan jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam tahapan ….

• Penawaran

• Persetujuan

• Pengajuan

• Pembelian

• Permintaan

Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!

Pengusaha: Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan! Perusahaan bisa merugi kalau karyawan terus-terusan mogok begini!

Karyawan: Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak!

Pengusaha: Alasan apa?

Karyawan: Kami meminta kenaikan upah, pak! Hari ini harga kebutuhan pokok semakin meningkat, sementara penghasilan kami tetap!

Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah...

• Perwakilan karyawan dan pengusaha

• Keinginan karyawan untuk kenaikan upah

• Kemarahan karyawan terhadap pengusaha

• Kekesalan karyawan terhadap kenaikan upah

• Pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan

Kekurangan teks negosiasi tersebut adalah....

• Bu Neni yang tiba-tiba ngotot kepada bu Dewi karena kucing bu Dewi yang hampir memakan ikan miliknya.

• Bu Dewi terlalu sabar menghadapi bu Neni yang tiba-tiba marah kepadanya.

• Bu Neni akhirnya mau mengalah dengan mau memasukkan akuariumnya ke dalam rumah.

• Bu Dewi yang akan menasehati kucingnya agar tidak bermain di rumah bu Neni.

• Bu Neni yang memberikan saran kepada bu Dewi agar memasukkan akuariumnya ke dalam rumah.