
09-04-2024
Authored by Alejandro Albizurez
Professional Development
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La técnica CBR, significa:
Característica - beneficio - reflexivo.
Calidad - beneficio - recomendación.
Costo - bien - reflexivo.
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es el objetivo principal del paso “Cerrar la venta”?
Que el cliente se lleve el artículo de mayor costo.
Que el cliente se lleve el artículo original y uno adicional.
Que el cliente pague de contado y no con tarjetas de crédito.
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
El paso “Probar cerrar”, se refiere a:
Confirmar los productos seleccionados y añadir un producto nuevo mencionando la relación con la lista de productos elegidos.
Realizar una pregunta donde se mencione el beneficio de un producto adicional al producto original, en la línea de caja.
Realizar una pregunta de cierre del primer producto y abrir la posibilidad de añadir un producto adicional.
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Es un objetivo de la investigación:
Desarrollar la confianza del cliente.
Generar un banco de datos de clientes.
Llenar los registros de estilos de cliente.
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es la técnica donde repites palabra por palabra lo mencionado por el cliente y lo transformas en una pregunta?
Frases de apertura.
Pasar de largo 180 grados.
Boomerang.
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Algunas de las técnicas usadas durante el pre chequeo son memorizar los precios y reconocer el punto de venta.
Verdadero
Falso
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