Mercatique année

Parmi les choix suivants, lesquels sont des critères de segmentation ?

• Le modèle P.O.E.M

• Les données sociodémographiques

• Le comportement d'achat

• Le modèle AIDA

Une fois les critères de segmentation définis, l’organisation peut effectuer des actions marketing différenciées et mettre en place une stratégie de ciblage. Dans le cas où l’organisation oriente son activité vers plusieurs segments distincts, elle opte pour :

• Une stratégie indifférenciée

• Une stratégie différenciée

• Une stratégie concentrée

• Une stratégie One to One

En quoi consiste le positionnement ?

• C'est la place qu'occupe une entreprise sur un marché par rapport à ses concurrents

• C'est la position qu'occupe une entreprise sur un marché.

• C'est l'image que souhaite véhiculer une entreprise au sein de l'esprit des consommateurs.

• Se positionner sur un segment de marché

Un ensemble de produits de même catégorie ou répondant au même type de besoins, proposés par une même marque, c’est :

• Une offre associée

• Un packaging

• Une offre principale

• Une gamme

• Une offre tierce

Qu’est-ce qu’un canal de distribution ?

• L’ensemble des distributeurs permettant d’acheminer les produits du producteur aux consommateurs.

• La matérialisation du chemin suivi par un produit, de son producteur au consommateur

• L’ensemble des canaux de distribution impliqués dans le processus de commercialisation d’un produit

• L’acheminement du produit.

Quel est le principe de la distribution sélective ?

• Une distribution dans un maximum de points de vente

• Une distribution via son propre réseau de distributeurs

• Une sélection de points de vente selon des critères précis

• Une sélection de points de vente sans critères précis

Quel est le principe de la distribution intensive ?

• Une distribution dans un maximum de points de vente

• Une distribution via son propre réseau de distributeurs

• Une sélection de points de vente selon des critères précis

• Une distribution par correspondance

Une entreprise vend uniquement par le biais de son site internet. Il s'agit :

• D'un canal de distribution long.

• D'un canal de distribution court.

• D'un canal de distribution direct.

• Il n'y a pas de canal de distribution.

Lorsqu'une entreprise distribue ses produits par le biais d'un canal de distribution court. Il y a :

• 
  3 intermédiaires

• 
  2 intermédiaires

• 1 intermédiaire

• Aucun intermédiaire

La formule du calcul du taux de marge pour un produit est :

• [Marge unitaire / Coût d'achat (ou coût de revient)] * 100

• [Coût d'achat (ou de revient) / Marge unitaire] * 100

• (Marge unitaire / Prix de vente HT) * 100

• (Coût d'achat / Prix de vente HT) * 100