Quiz z Negocjacji w Biznesie

Jakie są fundamentalne reguły stylu rzeczowego w negocjacjach?

• Skupienie na stanowiskach, brak elastyczności, brak szacunku, brak współpracy

• Oddzielanie ludzi od problemu, koncentracja na interesach, elastyczność, szacunek

• Skupienie na interesach, brak elastyczności, brak szacunku, brak współpracy

• Oddzielanie ludzi od problemu, koncentracja na stanowiskach, brak elastyczności, brak szacunku

Co oznacza termin BATNA w kontekście negocjacji?

• Best Approach To Negotiation Analysis

• Best Alternative To a Negotiated Agreement - najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia

• Bardzo Alternatywny Tryb Negocjacji i Analizy

• Bardzo Alternatywny Tryb Negocjacji i Akceptacji

Jakie są cechy osobowości dobrego negocjatora?

• Pozytywne nastawienie, siła charakteru, kreatywność, cierpliwość

• Brak uczciwości, brak wytrzymałości, brak kreatywności, brak inteligencji

• Porywczość, brak empatii, zbyt duża współczucie, brak cierpliwości

• Brak asertywności, brak zdecydowania, brak inteligencji emocjonalnej, brak precyzji myślenia

Co oznacza skrót SMART w kontekście wyznaczania celów?

• Specyficzny, Mierzalny, Optymistyczny, Realny, Terminowy

• Specyficzny, Mierzalny, Osiągalny, Realny, Terminowy

• Szybki, Mierzalny, Osiągalny, Realny, Terminowy

• Szybki, Mierzalny, Optymistyczny, Realny, Terminowy

Jakie są typowe role uczestników zespołu negocjacyjnego?

• Kierownik zespołu, asystent, orator, obserwator, fajtłapa

• Merytoryczno-formalne, taktyczno-manipulacyjne, eksperckie, techniczne

• Merytoryczno-formalne, taktyczno-manipulacyjne, eksperckie

• Kierownik zespołu, asystent, orator, analityk, obserwator

Co oznacza skrót NEGOCJACJE w kontekście definicji?

• Sekwencja posunięć, wspólnota interesów, brak gotowości, brak obszaru konfliktu

• Sekwencja posunięć, konflikt interesów, brak wspólnoty interesów, brak gotowości zawarcia kontraktu

• Sekwencja posunięć, konflikt interesów, brak wspólnoty interesów, brak gotowości

• Sekwencja posunięć, konflikt interesów, wspólnota interesów, gotowość zawarcia kontraktu

Co jest istotne przy planowaniu negocjacji krok po kroku?

• Określenie celu, rozpoznanie drugiej strony, analiza alternatyw, kalkulacja wartości

• Brak określenia celu, brak analizy drugiej strony, brak alternatyw, brak kalkulacji wartości

• Określenie celu, brak analizy drugiej strony, brak alternatyw, brak kalkulacji wartości

• Brak określenia celu, brak analizy drugiej strony, brak alternatyw, brak kalkulacji wartości

Jakie są trzy grupy taktyk negocjacyjnych?

• Taktyki wojny psychologicznej, taktyki presji pozycyjnej, taktyki integracyjne

• Taktyki wojny psychologicznej, taktyki presji pozycyjnej, taktyki dywersyjne

• Taktyki wojny psychologicznej, taktyki presji pozycyjnej, taktyki manipulacyjne

Co to jest taktyka 'Nagroda w raju'?

• Stawianie dwóch nieprzyjemnych opcji przed drugą stroną

• Stawianie bardzo wysokich (lub niskich) żądań cenowych

• Obietnica wynagrodzenia w przyszłości za spełnienie dodatkowych żądań

• Stawianie drobnych korekt w negocjacjach bez konieczności dawania czegoś w zamian

Jaką taktykę stosuje negocjator 'Inspektor Columbo'?

• Stawia przed drugą stroną dwie złe opcje, z których jedna jest bardzo zła

• Symuluje niedoświadczonego negocjatora, aby uzyskać ustępstwa

• Stawia wysokie (lub niskie) żądania cenowe, aby zrewidować maksymalne żądania drugiej strony

• Stawia drobne korekty w negocjacjach bez konieczności dawania czegoś w zamian