XTRA

Mengapa AO Lampung dipilih menjadi salah satu Area Office yang melakukan lauching PRO-PROM EXTRA?

• Memiliki market pareto SKU 16

• Interaksi perokok 16 ke 16 > dari interaksi perokok 16 ke 12

• Merupakan pareto 16FSC dan 16 AMILD

• Semua jawaban benar

Dibawah ini adalah fitur yang membedakan fisik produk antara PRO/PROM Reguler dengan PRO/PROM EXTRA. Kecuali..?

• Diameter bantang rokok

• Panjang fIlter

• Panjang batang tembakau

• Panjang batang rokok secara keseluruhan

Kenapa disaat rokok Tier2 sedang bertumbuh dan segmen SKT sedang ada momentum, GG justru melakukan lauching XTRA?

• Memanfaatkan peluang pada segment konsumen Gen Z yang masih sangat meminati SKM T1 dibandingkan segmen lain

• Surya perlu “pemain cadangan” untuk bermain bersama di market yang semakin plural dan kompetitive untuk mengubah

  kebuntuan permainan

• Xtra hadir sebagai opsi di perokok Gen Z SKU 16 karena momentum rokok Tier 2 dan SKT ternyata tidak terjadi di semua profile

  konsumen

• Semua jawaban benar

Apakah role (peran) XTRA secara umum?

• Safety Net Surya

• Backup Surya

• Pengganti Surya

• Supersub Surya

Apakah role PRO EXTRA secara spesifik?

• Safety Net Surya

• Memperkuat Surya dengan bermain di tempat Surya

  besar

• Memperkuat Surya di tempat Surya kecil

• Menggantikan brand Surya

Apakah role spesifik PROM XTRA?

• Mengambil perokok A Mild dengan bermain di market A Mild besar

• Mengambil perokok A Mild dengan bermain di wilayah SKT besar

• Mengambil perokok Tier 2 segmen LTLN

• Mengambil perokok SKT

Apa saja parameter yang menjadi KPI Launching XTRA tiap AO?

• SKU Carried, EC, visdom, Incident OOS, Outlet Linkage, SK, SD, TL dan Volume total Area

• BD, Volume SA, Outlet Investasi, PB, EC, SK, SD dan TL

• BD, EC, Faceup, Incident OOS, Outlet Linkage, SK, SD, TL dan Volume total Area

• BD, EC, Faceup, Incident OOS, Outlet Linkage, SK, Sellingout

Dalam launching XTRA, kita akan menggunakan pendekatan Distrik Fokus dan Rute Fokus. Tujuan dari pendekatan tersebut adalah untuk menentukan pemasangan awareness dan juga outlet trade program agar dapat memanfaatkan potensi wilayah dengan lebih optimal

• True

• False

Pada Launching XTRA bulan pertama akan dijalankan program skema distribusi dan skema repeat. Bagaimana pembagian alokasi program tersebut?

• • - Skema Dist : 100% outlet coverage kls 1-6

  • - Skema repeat : 50% outlet coverage kls 1-6

• • - Skema Dist : 50% outlet coverage kls 1-4

  • - Skema repeat : 100% outlet coverage kls 1-4

• • - Skema Dist : 100% outlet coverage kls 1-4

  • - Skema repeat : 100% outlet coverage kls 1-4

• • - Skema Dist : 100% outlet coverage kls 1-4

  • - Skema repeat : 50% outlet coverage kls 1-4

Pada launching XTRA, akan diberikan program trial berupa CPO bundling di outlet traditional retail. Outlet seperti apa yang berhak mendapatkan program ini berdasarkan matrix terlampir.

• - Semua outlet coverage P1 sampai P3 di rute fokus.

  - Semua outlet coverage P1 dan P2 di rute non fokus.

• - Outlet coverage P1, P2 dan P3 yang pasif di rute fokus.

  - Outlet coverage P1 dan P2 yang pasif di rute non fokus.

• - Outlet coverage P1, P2 dan P3 yang proaktif di rute fokus. Dan bila alokasi masih baru lanjut ke Outlet coverage P1 dan P2 yang proaktif di rute non fokus.

• Semua outlet coverage