dirección por objetivos

El sistema de dirección por objetivos se identifica por las siglas

• No tiene siglas establecidas

• SDO

• DPO

El sistema de Dirección por objetivos es:

• un sistema en el cual se definen los perfiles de los candidatos para el puesto vacante.

• un enfoque de gestión que se centra en el establecimiento y seguimiento de metas y objetivos específicos para los empleados y equipo dentro de una organización.

• un reporte de las incidencias de los trabajadores del área de ventas en el departamento de recursos humanos.

Entre los pasos del sistema de dirección por objetivos se encuentran:

• establecimiento de objetivos y planificación.

• establecimiento de objetivos y registro contable de las ventas.

• planificación y segmentación del mercado.

entre las ventajas del sistema de dirección por objetivos se encuentran:

(Más de una correcta)

• la imposibilidad de medir el desempeño de los empleados.

• ignorar aspectos cualitativos

• alineación de los esfuerzos individuales y de equipo con los objetivos generales de la organización.

• enfoque a resultados, motivación y compromiso de los empleados.

Entre las DESVENTAJAS del sistema de dirección por objetivos se encuentran:

• posibilidad de flexibilizar y adaptar de manera rápida los objetivos a las nuevas situaciones.

• enfoque excesivo en metas individuales y el riesgo de objetivos poco realistas.

• mejora de la comunicación y la coordinación entre los empleados del equipo.

Entre las variables y parámetros de control del sistema de ventas por objetivos se encuentran:

(Puede marcar más de una)

• valor de los activos de la empresa en el período analizado.

• cronogramas y plazos

• indicadores clave de rendimiento (KPI)

• análisis de desviaciones

Entre los objetivos de los vendedores se encuentran:

• retención y fidelización de clientes además de la entrega en tiempo de los estados financieros al cierre del período.

• incremento del valor promedio de ventas y diseño del plan de negocio de la empresa.

• cumplimiento de cuotas de ventas y la adquisición de nuevos clientes

El gerente de ventas debe cumplir entre otros con los siguientes objetivos:

• Planificación y estrategias de Marketing.

• viajar para asistir a la apertura de las próximas Olimpiadas.

• Establecimientos de metas y objetivos claros y realistas para el equipo de ventas.

Existen algunas medidas que se pueden establecer para prevenir problemas dentro del sistema de dirección por objetivos. Una de ellas es:

• reconocer los logros de los vendedores solo cuando hayan duplicado los indicadores de sus objetivos.

• establecer metas realistas.

• mantener una comunicación difícil entre los empleados de ventas y el jefe.

• brindar apoyo y capacitación solo a los vendedores más antiguos.

La evaluación del desempeño y la retroalimentación consiste en:

• combinar diferentes enfoques o criterios de organización en la empresa.

• analizar los datos financieros de cada empleado e informarles personalmente de sus estados respecto a la organización.

• evaluar los logros obtenidos por los empleados en el período y proporcionarles información al respecto.