mar c7 chính sách phân phối

Câu 1: Lưu thông hàng hoá là một chức năng của kênh Marketing thực hiện việc:

• A. Tạo ra và phổ biến các thông tin có tính thuyết phục về chào hàng

• B. Tìm kiếm và giao tiếp với những người sẽ mua hàng (khách hàng tiềm ẩn)

• C. Đảm nhận các rủi ro liên quan đến hoạt động của kênh

• D. Vận chuyển và lưu kho bảo quản hàng hoá

Câu 2: Các tổ chức hợp thành kênh Marketing liên kết với nhau bởi số dòng lưu chuyển. Dòng ảnh hưởng của một bên đối với các bên các trong hệ thống là dòng:

• A. Thông tin

• B. Khuyến mãi

• C. Thanh toán

• D. Sở hữu

• E. Hiện vật

Câu 3: Hệ thống Marketing dọc bao gồm nhà sản xuất, người bán sỉ và người bán lẻ hoạt động như một hệ thống thống nhất. Hệ thống Marketing dọc bao gồm các doanh nghiệp độc lập thuộc các cấp khác nhau của quá trình sản xuất và phân phối sản phẩm hợp lực với nhau để tạo ra lợi thế quy mô hoặc hiệu quả bán hàng lớn hơn so với từng doanh nghiệp đơn lẻ:

• A. Của doanh nghiệp

• B. Trên cơ sở hợp đồng

• C. Có quản lý

• D. Thông thường

Câu 4: Trong Marketing trực tếp:

• A. Người sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng

• B. Phải có người bán sỉ

• C. Người bán sỉ hoặc người bán lẻ xen vào giữa người sản xuất và người tiêu dùng

• D. Tất cả các đáp án trên đều sai

Câu 5: Bà Liên là chủ một trang trại nuôi gà. Bà bán trứng gà thẳng cho các siêu thị và những

siêu thị này lại bán lại cho khách hàng. Như vậy đây là hệ thống kênh phân phối:

• A. Trực tiếp

• B. Cấp một

• C. Cấp hai

• D. Cấp ba

Câu 6: Demox là một công ty nhỏ sản xuất cốc thí nghiệm phục vụ cho việc nghiên cứu khoa học. Cốc này là vật dụng không đáng kể đối với các phòng thí nghiệm vì chúng tương đối rẻ tiền và chỉ là một bộ phận nhỏ trong số các phụ kiện đi kèm những thiết bị thí nghiệm. Nếu Demox tự bán loại sản phẩm này một cách độc lập thì cản trở lớn nhất mà công ty gặp phải là:

• A. Không tiết kiệm được vì không thể phân phối hàng loạt

• B. Chủng loại sản phẩm không đồng nhất

• C. Việc tiếp xúc khách hàng bị hạn chế

• D. Sự phân phối có chọn lọc

Câu 7: Christine Robert là một nhà thiết kế thời trang chuyên tạo mốt cho phụ nữ. Bà bán các kiểu thời trang của mình thông qua mạng lưới các tiệm nhỏ (điểm bán lẻ) do chính bà làm chủ. Bà Christine Robert với tư cách là người sản xuất đồng thời là người bán lẻ. Đây là một ví dụ

về:

• A. Tổ chức uỷ thác đặc quyền

• B. Hệ thống Marketing dọc của công ty

• C. Hệ thống Marketing dọc có quản lý

• D. Hệ thống Marketing dọc trên cơ sở hợp đồng

Câu 8: Bia Sài Gòn được sản xuất tại Phú Yên và Sài Gòn và chủ yếu được tiêu thụ khắp miền Nam thông qua các cơ sở bán sỉ đồ uống. Mỗi người bán sỉ cố gắng bán bia Sài Gòn ở càng nhiều cửa hàng tạp hoá, tiệm giải khát và cửa hàng ăn uống càng tốt. Chiến lược phân phối của bia Sài Gòn là:

• A. Phân phối có chọn lọc

• B. Phân phối ồ ạt

• C. Phân phối độc quyền

• D. Tất cả các đáp án trên đều sai

Câu 9: Tiêu chuẩn nào không phải là tiêu chuẩn cơ bản để đánh giá các phương án phân phối:

• A. Tiêu chuẩn kinh tế

• B. Tiêu chuẩn Marketing

• C. Tiêu chuẩn thích ứng

• D. Tiêu chuẩn kiểm tra

Câu 10: Sự khác nhau giữa kho bảo quản và kho phân phối hàng là:

• A. Kho phân phối chứa các hàng đã được khách hàng đặt mua còn kho bảo quản thì không

• B. Kho bảo quản chứa các hàng trong khoảng thời gian từ trung bình đến lâu dài còn kho

  phân phối xuất hàng càng sớm càng tốt

• C. Kho bảo quản thực hiện chức năng bảo quản cho nhà sản xuất còn kho phân phối thì

  không

• D. Kho bảo quản do người sản xuất sử dụng còn kho phân phối do người bán lẻ sử dụng