TTT PP Machine Market Leadership Post Test

Pada Territory Coverage, berikut ini adalah guiding principle dalam melakukan pengalokasian territory, kecuali:

• Pengetahuan PPSR & hubungan dengan pelanggan

• Besaran opportunity & market

• Jarak tempuh dan aksesbilitas

• Kapabilitas PPSR

Kriteria pelanggan MA ditentukan sesuai masing-masing industri. Manakah pernyataan dibawah ini yang benar:

• Direct coverage untuk industri Mining, memenuhi Fleet Size > 150 (all branch)

• Direct coverage untuk industri ConForAg, memenuhi kriteria Multi-site > 1 site

• Direct coverage untuk industri ConsForAg memenuhi Fleet 15 Cat Only

• Direct coverage untuk industri Mining, potensial bisnis min. USD 2,5 juta pendapatan PP tahunan dalam waktu 5 tahun

Siapa yang menjadi chairman dalam weekly cadence: Team coordination 

• PP Sales Supervisor / Manager OR Branch Manager

• PP Sales Reps.

• Area Sales Manager

• PP Sales Supervisor / Manager

Agenda yang di bahas dalam weekly cadence: 1-on-1 meeting (1 jam) salah satu membahas:

• Review sales performance secara menyeluruh (tidak membahas detail per rep)

• Coaching dan development

• Celebrate wins & review losses dari minggu berjalan untuk menarik pembelajaran

• Masing-masing PPSR mendiskusikan summary call plan untuk minggu depan

Masing-masing PPSR mendiskusikan summary call plan untuk minggu depan

• Call visit freq. per customer min. 1 call/visit per 3 month

• Call visit freq. per PPSR min. 10 calls/visits per week

• Canvassing freq. per PPSR min. 1 canvass per month

• Gap to sales target per PPSR Min. 100% (quantity)

Apa yang harus dilakukan jika pelanggan menolak penawaran?

• Mengirimkan Lost Report

• Membuat penawaran baru

• Mengajukan revisi penawaran

• Menghapus opportunity dari funnel

Apa yang menjadi isu terkait opportunity ke SO yang berdurasi sangat singkat ?

• Perubahan informasi yang mengharuskan pembuatan opportunity baru

• Transaksi yang dibayar dengan cash

• Kesulitan dalam menggunakan system dan kedisiplinan yang perlu ditingkatkan

• Semua jawaban benar

Siapa yang bertanggung jawab untuk menyampaikan penawaran kepada pelanggan?

• Product Manager

• Sales Rep

• Sales Supervisor

• Sales Support

Hal-hal apa saja yang mempermudah dan mempercepat sales funnel review (update opportunity)?

• Mengembangkan aplikasi mobile untuk mempermudah input data di SAP

• Mengacu pada activity report harian untuk melakukan sales funnel review

• Mengacu pada data aging opportunity pada sales management dashboard  

• Semua jawaban benar

Mengapa kita perlu menjaga forecast yang akurat:

• Sebagai input dalam perencanaan inventory bagi tim Supply Chain

• Sebagai input dalam proyeksi performa sales untuk management reporting

• Benar semua

• Untuk memberikan indikasi dini terkait kinerja sales vs. budget, termasuk jika diperlukan tindakan intervensi