Son los factores de comportamiento del comprador

• Las amistades

  Los comerciales

  Lo que escuchan

• Culturales

  Sociales

  Personales

  Psicológicos

• Precio

  Cercanía

  Instalaciones

  Promociones

  La persona que atiende

Tener pleno entendimiento de lo que busca el prospecto permitirá ejecutar una

• Propuesta de costos atractiva

• demostración acertada

• Charla amena

¿Qué es un KSP?

• Siglas que identifican la necesidad del cliente

• Es la abreviación de un indicador de desempeño

• Son las siglas de Key Selling Point o Mensaje clave de un producto o servicio

¿Qué significan las siglas CVB?

• Cliente

  Ventaja

  Beneficio

• Característica

  Ventaja

  Beneficio

• Característica

  Viabilidad

  Beneficio

Son atributos o diferenciadores genéricos

• RVOE

  Tecnología educativa

  Años de experiencia

  Facilidades de pago

  0 inscripción

  0 reinscripción

• Salón

  Pizarrón

  Alumnos

  Comercios fuera del plantel

  Patio

• La información que se brinda es real y comprobable, los prospectos pueden solicitar recorridos y un presente

Dibuja una Sonrisa