Fazy negocjacji, techniki stosowane w różnych fazach

Technika „Okienko czasowe” jest najczęściej stosowana w celu:

• Zwiększenia presji czasowej

• Testowania reakcji drugiej strony

• Finalizowania porozumienia

• Ustalania atmosfery negocjacji

Faza główna w negocjacjach polega na:

• Proponowaniu i modyfikowaniu warunków

• Finalizowaniu porozumienia

• Gromadzeniu informacji i wyjaśnianiu stanowisk

• Ustalaniu atmosfery negocjacji

Która technika negocjacyjna polega na testowaniu reakcji drugiej strony na hipotetyczne propozycje?

• „Coś za coś”

• „Próbny balon”

• „Fakty dokonane”

• „Rzut na taśmę”

Która faza negocjacji obejmuje finalizowanie porozumienia i potwierdzenie ustaleń?

• Faza główna

• Faza porozumienia

• Faza wstępna

• Faza przygotowania

W której fazie negocjacji dochodzi do prezentacji początkowych ofert?

• Faza przygotowania

• Faza końcowa

• Faza wstępna

• Faza główna

Która technika negocjacyjna polega na uporczywym powtarzaniu swojego stanowiska?

• „Silne wejście”

• „Zdarta płyta”

• „Zadawanie pytań”

• „Powtórka”

Która technika jest używana do aktywnego poszukiwania informacji i zrozumienia potrzeb drugiej strony?

• „Powtórka”

• „Silne wejście”

• „Zadawanie pytań”

• „Okienko czasowe”

Która technika negocjacyjna polega na wprowadzeniu ostatecznych ustępstw w końcowej fazie negocjacji?

• „Mierz wysoko”

• „Próbny balon”

• „Fakty dokonane”

• „Rzut na taśmę”

Technika „Coś za coś” polega na:

• Uporczywym powtarzaniu swojego stanowiska

• Testowaniu reakcji drugiej strony

• Wzajemnej wymianie ustępstw

• Ograniczeniu czasu na podjęcie decyzji

Która faza negocjacji obejmuje definiowanie celów i interesów obu stron?

• Faza wstępna

• Faza przygotowania

• Faza główna

• Faza końcowa