Quiz sobre Administración de Ventas

¿Qué metales preciosos se usaron como permuta en la prehistoria?

• Cobre y Zinc

• Diamantes

• Plata y oro

¿Cuál fue una de las formas primitivas de intercambio comercial mencionadas en el texto?

• Trueque o Permuta

• Moneda de cambio

• Venta a crédito

• Subasta pública

¿Qué propició la Revolución Industrial en la segunda mitad del siglo XVIII?

• Expansión económica a nivel global

• Declive de la industria

• Aumento de la producción agrícola

• Invento de la máquina de vapor

¿Cuál era una de las monedas utilizadas en el Imperio Romano para facilitar el comercio?

• Denario Argentum

• Salarium

• Sextercio

• Quinario

¿Qué propósito tenía el trueque o permuta en los inicios del intercambio comercial?

• Facilitar la negociación entre grupos sociales

• Establecer monedas de cambio

• Representar una paridad de valor entre mercancías

• Acumular excedentes de producción

¿Qué fenómeno surgió en la Era de las Ventas debido a la competencia aguerrida?

• La bonanza industrial

• La segmentación de mercados

• La sobreoferta informativa

• La presión de ventas

¿Qué concepto se traduce como Mercadeo o Mercadotecnia según Laura Fischer y Jorge Espejo?

• Prospectación

• Presentación

• Segmentación de mercados

• Negociación

¿Qué función es esencial en la administración de ventas para mantener relaciones duraderas con clientes y proveedores?

• Estudios de mercado

• Análisis de costes y beneficios

• Organizar al equipo de ventas

• Relaciones con clientes y proveedores

¿Qué personaje es conocido como 'el padre de las ventas' por su habilidad para vender y organizar grupos de vendedores?

• Jonh Patterson

• Moses Brown

• El baratillero

• El viajante

¿Qué es Prospección en el Proceso de Ventas?

• Inicia cuando el vendedor conecta con nuevos clientes.

• Colabora con el equipo de marketing

• Estimaciones de beneficios y costes

• Relación clientes y proveedores