Base de datos - APN 1

TIENDAS MAKRO: ¿qué tipo de distribución tiene según la cantidad de mercancía?

• Distribución directa

• Distribución indirecta

• Mayorista

• Minorista

Un productor ganadero que vende leche: según el sujeto del distribuidor ¿Qué tipo de distribución tiene?

• Distribución directa

• Distribución indirecta

• Mayorista

• Minorista

Ejm: Las empresas petroleras y las eléctricas. Se ocupan de todas las actividades: extracción, transformación, distribución y venta: según el sujeto el desarrollo ¿Qué tipo de distribución tiene?

• Distribución directa

• Distribución indirecta

• Distribución horizontal

• Distribución Vertical

Ejm: si estas interesado en comprar un auto Rolls-Royce sabes que debes ir a la tienda: según la plaza de distribución ¿Qué tipo de distribución tiene?

• Selectiva

• Exclusiva

• Intensiva

¿Por qué es importante fijar el precio?

a) Establece lo que la compañía obtendrá a cambio de sus productos.

b) Motivará la aceptación del mercado.

c) Motiva el punto de equilibrio

d) No generará los ingresos para la empresa

• VVFF

• VFVF

• FFVV

Damos mucha importancia al primer dato que recibimos. 

Si cuando vamos a comprar palomitas vemos que el cubo más grande de 300 g. cuesta 8€, nos anclaremos en este precio y será nuestra referencia para comparar y valorar el resto de opciones. 

¿A qué efecto de la Fijación Psicológica de precios nos referimos?

• Suñuelo

• Anclaje

• Arrastre

• Encuadre

Es aquella estrategia de precios que se puede desarrollar para productos o servicios nuevos

• Por capas precio más alto posible por un producto nuevo, para irlo reduciendo de manera gradual

• Sobre los precios del mercado

• Iguales o cercanos a los precios del mercado

Consiste en establecer una comunicación directa con los consumidores individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del teléfono, el fax, correo electrónico, entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata.

¿A qué tipo de promoción nos referimos?

• Relaciones públicas

• Venta directa

• Venta personal