Método Harvard: Elementos

¿Cuál es el elemento que destaca la importancia de resolver bien las diferencias para lograr un mejor resultado en una negociación?

• La relación

• Los intereses

• La legitimidad

• Las opciones

¿Qué representa el corazón del Modelo de Técnicas de Negociación Efectiva?

• Las opciones

• La legitimidad

• Los intereses

• La relación

¿Qué destaca la importancia de la etapa creativa en cualquier proceso negociador?

• La legitimidad

• Las opciones

• Los intereses

• La relación

¿Qué elemento apuesta por la argumentación y la persuasión en lugar de la coerción y el engaño?

• La legitimidad

• El compromiso

• La alternativa

• La comunicación

¿Qué representa lo que el negociador podría hacer en caso de no llegar a un acuerdo con la otra parte?

• La comunicación

• La alternativa

• El compromiso

• La legitimidad

¿Cuál es el punto de partida de una negociación según el Método Harvard?

• La relación

• Los intereses

• Las opciones

• La comunicación

¿Qué representa el punto final de la negociación donde las partes acuerdan por escrito o verbalmente?

• La legitimidad

• La comunicación

• La alternativa

• El compromiso