
Método Harvard: Elementos
Authored by Andrea Mirella Paz
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es el elemento que destaca la importancia de resolver bien las diferencias para lograr un mejor resultado en una negociación?
La relación
Los intereses
La legitimidad
Las opciones
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué representa el corazón del Modelo de Técnicas de Negociación Efectiva?
Las opciones
La legitimidad
Los intereses
La relación
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué destaca la importancia de la etapa creativa en cualquier proceso negociador?
La legitimidad
Las opciones
Los intereses
La relación
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué elemento apuesta por la argumentación y la persuasión en lugar de la coerción y el engaño?
La legitimidad
El compromiso
La alternativa
La comunicación
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué representa lo que el negociador podría hacer en caso de no llegar a un acuerdo con la otra parte?
La comunicación
La alternativa
El compromiso
La legitimidad
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es el punto de partida de una negociación según el Método Harvard?
La relación
Los intereses
Las opciones
La comunicación
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué representa el punto final de la negociación donde las partes acuerdan por escrito o verbalmente?
La legitimidad
La comunicación
La alternativa
El compromiso
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