Quiz sobre Organización de la Fuerza de Ventas

¿Cuáles de estos son dos aspectos clave para organizar la fuerza de ventas?

• Desconocimiento de los productos

• Equipo de trabajo comprometido

• Uso excesivo de recursos

• Análisis y monitoreos
  de rendimiento

¿Qué beneficios trae el método de organizar la fuerza de ventas por territorios?

• Evitar competencia poco sana entre colaboradores

• Conquistar nuevos proveedores

• Ignorar la segmentación geográfica

• Optimización de los recursos logísticos.

¿Qué herramienta tecnológica se menciona como ayuda-ventas?

• Juegos en línea

• Apps de entretenimiento

• Plataformas Social CRM

• Plataformas ERP

¿Qué se menciona como un aspecto clave para la gestión eficiente de los recursos de ventas?

• No tener un plan de incentivos

• No utilizar herramientas de medición

• Ignorar los indicadores de gestión

• Plan de proyección de ventas

¿Qué se recomienda para lograr un mayor nivel de compromiso en el equipo de ventas?

• No generar vínculos emocionales

• Definición clara del rol

• Distribuir a los clientes claves

• Crear incentivos y comisiones

¿Qué beneficios trae organizar a la fuerza de ventas por cuentas o clientes?

• Aumenta las re-compras

• Fideliza a los clientes claves

• Asignación de territorios

• Crea incentivos y comisiones