CL1. Lectura sobre Pronósticos de Ventas

CL1. Lectura sobre Pronósticos de Ventas

5th Grade

10 Qs

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CL1. Lectura sobre Pronósticos de Ventas

CL1. Lectura sobre Pronósticos de Ventas

Assessment

Quiz

Professional Development

5th Grade

Hard

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Benigno Cruz

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10 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Cuál es uno de los beneficios de realizar encuestas de intenciones de compra?

Son siempre precisas y no requieren de validación adicional

Los usuarios reales del producto determinan los pronósticos

No requieren mucho tiempo ni recursos

No dependen de la cooperación de los usuarios del producto

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Cuál es una ventaja del método de la composición de la fuerza de ventas?

Depende de la intuición de los gerentes

Se basa en las condiciones futuras del mercado

Asigna la responsabilidad del pronóstico a quienes son responsables de las ventas

Es el método más rápido para elaborar pronósticos

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Qué se espera de los compradores industriales cuando los gerentes utilizan el enfoque de acumulación?

Alta Cooperación

Predicciones Exactas

Menor Cooperación

Variabilidad en Intenciones de Compra

Proporción de Respuestas Altas en Muestras No Probabilísticas

4.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Qué criterios se deberían de considerar los gerentes al momento de seleccionar un método de elaboración de pronósticos?

Comprensibilidad

Precisión

Costo

Disponibilidad de datos

Facilidad de implementación

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Qué técnica de pronóstico cuantitativo se basa en la suma ponderada de todos los números pasados en una serie de tiempo, asignando mayor peso a los datos más recientes?

Promedios móviles

Suavizamiento exponencial

Análisis de tendencias

Modelos de entrada-salida

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Qué técnica de pronóstico cualitativo se basa en las mejores estimaciones de ventas de los gerentes clave en un horizonte de planificación determinado?

Jurado de opinión ejecutiva

Pronóstico ingenuo

Encuesta de intenciones de compra

Mercado de prueba

7.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Qué pasos son requeridos para la preparación de un presupuesto anual de ventas?

Desarrollar una asignación preliminar de los recursos

Identificar las oportunidades y los problemas específicos del mercado

Preparar una presentación del presupuesto

Comunicar las metas y los objetivos de ventas

Revisar y analizar la situación

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