¿Cuál es uno de los beneficios de realizar encuestas de intenciones de compra?
CL1. Lectura sobre Pronósticos de Ventas

Quiz
•
Professional Development
•
5th Grade
•
Hard
Benigno Cruz
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10 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Son siempre precisas y no requieren de validación adicional
Los usuarios reales del producto determinan los pronósticos
No requieren mucho tiempo ni recursos
No dependen de la cooperación de los usuarios del producto
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Cuál es una ventaja del método de la composición de la fuerza de ventas?
Depende de la intuición de los gerentes
Se basa en las condiciones futuras del mercado
Asigna la responsabilidad del pronóstico a quienes son responsables de las ventas
Es el método más rápido para elaborar pronósticos
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Qué se espera de los compradores industriales cuando los gerentes utilizan el enfoque de acumulación?
Alta Cooperación
Predicciones Exactas
Menor Cooperación
Variabilidad en Intenciones de Compra
Proporción de Respuestas Altas en Muestras No Probabilísticas
4.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Qué criterios se deberían de considerar los gerentes al momento de seleccionar un método de elaboración de pronósticos?
Comprensibilidad
Precisión
Costo
Disponibilidad de datos
Facilidad de implementación
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Qué técnica de pronóstico cuantitativo se basa en la suma ponderada de todos los números pasados en una serie de tiempo, asignando mayor peso a los datos más recientes?
Promedios móviles
Suavizamiento exponencial
Análisis de tendencias
Modelos de entrada-salida
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Qué técnica de pronóstico cualitativo se basa en las mejores estimaciones de ventas de los gerentes clave en un horizonte de planificación determinado?
Jurado de opinión ejecutiva
Pronóstico ingenuo
Encuesta de intenciones de compra
Mercado de prueba
7.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Qué pasos son requeridos para la preparación de un presupuesto anual de ventas?
Desarrollar una asignación preliminar de los recursos
Identificar las oportunidades y los problemas específicos del mercado
Preparar una presentación del presupuesto
Comunicar las metas y los objetivos de ventas
Revisar y analizar la situación
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