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15 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Wie definieren Paschen et al. (2020) Künstliche Intelligenz (KI)?

input-output-process model

input-process-output model

data-process-output model

data-input-prediction model

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Was sind strukturierte Daten?

Daten, die in einem definierten Format organisiert sind, wie z.B. Tabellen in einer Datenbank

Daten, die in Textform vorliegen, wie z.B. E-Mails

Daten, die aus Bildern und Videos bestehen

Daten, die keine festgelegte Struktur haben und schwer zu analysieren sind

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Warum wird die Automatisierung im B2B-Vertrieb als schwieriger angesehen als im B2C-Vertrieb?

B2B-Vertriebsmitarbeitende verwenden keine digitalen Werkzeuge

B2B-Vertrieb erfordert tiefere persönliche Beziehungen und komplexere Lösungen

B2B-Kunden sind weniger technikaffin

B2B-Produkte sind billiger und einfacher zu verkaufen

4.

MULTIPLE SELECT QUESTION

30 sec • 1 pt

Was unterscheidet KI von herkömmlichen Technologien?

Autonomie

Wartungsaufwand

Automatisierung

Fähigkeit zu lernen

5.

MULTIPLE SELECT QUESTION

30 sec • 1 pt

Welche dieser Phasen gehört zum Vertriebsprozess nach Paschen et al. (2020)?

Acquisition

Overcoming objections

Market Research

Closing

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Welche der folgenden Aussagen ist korrekt bezüglich der Nutzung von KI im Vertriebsprozess?

KI ersetzt vollständig die menschliche Intuition und Erfahrung im Vertrieb

KI ist in der Lage, komplexe Verkaufsverhandlungen autonom zu führen

KI kann personalisierte Inhalte auf potenzielle Kunden erstellen

KI kann ohne menschliche Aufsicht Entscheidungen treffen

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Die mechanische Intelligenz beschreibt nach Chang (2022) die Fähigkeit, Daten und Informationen zur Problemlösung zu verarbeiten und daraus zu lernen.

Richtig

Falsch

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