Planeación de ventas

¿Cuál es la importancia del Plan de ventas?

• Su plan de acción de comercialización.

• La influencia que tiene en los demás presupuestos.

• La planificación de los gastos.

¿Cómo se le conoce a la acción de identificar, describir y analizarla oportunidad de negocio?

• Plan de ventas.

• Presupuesto de ventas.

• Presupuesto de promoción.

¿Cuál es la característica del plan de ventas por ventas, por producto, por línea de producto y por territorio?

• políticas

• devoluciones

• mercado

¿Dónde se encuentra clasificado el presupuesto de ventas, en el presupuesto maestro?

• presupuesto operativo

• presupuesto financiero

• presupuesto de las operaciones

¿Cuál es el tipo de presupuesto que se cuantifica por unidades, especie o por cada tipo de artículos?

• presupuesto de costo de ventas

• presupuesto de ventas

• presupuesto de compras

Son los 3 elementos de los factores del presupuesto de ventas:

• específicos de ventas, fuerzas económicas y de influencias administrativas.

• específicos de ventas, fuerzas económicas y de factores de cambio.

• específicos de ventas, fuerzas económicas y factores de ajuste.

¿En cuántos factores se clasifican los factores específicos de ventas?

• factores de ajuste, factores de cambio y factores influencia

• factores de ajuste, factores de cambio y factores de crecimiento.

• factores de ajuste, factores de cambio y factores económicos.

¿Porqué se da un factor negativo en el factor de fuerzas económicas generales?

• por las ventas del ejercicio anterior.

• por el aumento de ventas.

• por la inflación en la economía.

Son algunos de los requisitos para la elaboración de presupuesto de publicidad y promoción:

• conocer la cantidad de dinero a destinar a los gastos y a los gastos estándar.

• conocer la cantidad de dinero a aplicar o destinar y de acuerdo a las exigencias de la empresa.

• conocer los gastos estándar y la utilidad bruta estándar.

¿Cuáles son los conceptos a considerar en las características del plan de ventas de las devoluciones, rebajas y descuentos sobre ventas?

• efectivo, cantidad, temporada y bonificaciones

• efectivo, cantidad y devoluciones

• efectivo y devoluciones de mercancía