บทที่ 6 การเข้าพบเพื่อนำเสนอ

สิ่งที่ควรคำนึงถึงในการเข้าพบได้แก่อะไร

• ความสัมพันธ์และมิตรภาพ

• สินค้าและการให้บริการ

• การใช้นามบัตร

• การติดต่อสื่อสาร

การนัดพบผู้มุ่งหวังประเภทอาจารย์ / ครู นักขายควรนัดพบเวลาเท่าใดจึงจะเกิดความเหมาะสม

• 15.30 - 18.00 น.

• 08.00 - 09.00 น.

• 12.00 - 13.00 น.

• 14.00 - 15.00

สิ่งใดที่ ไม่ ควรระบุในนามบัตรของนักขาย

• ชื่อ - นามสกุล ชื่อบริษัท

• เบอร์โทรศัพท์ ที่อยู่บริษัท

• ตำแหน่งหน้าที่ โลโก้บริษัท

• ราคาสินค้า รูปแบบสินค้า

เทคนิคการเข้าพบด้วยการแนะนำ ควรใช้สิ่งใดประกอบการเข้าพบ

• จดหมาย คำสั่ง

• นามบัตร คำรับรองจากบุคคลอ้างอิง

• โทรศัพท์ ตำราอ้างอิง

• อีเมล์ ตัวต่อตัว

"คุณอรอนงค์คะ เครื่องซักผ้ารุ่นนี้ เป็นแบบใหม่ล่าสุดที่มีการพัฒนาทางด้านเทคโนโลยีให้มีความทันสมัย เพิ่งวางตลาดเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ลองสัมผัสดูไหมค่ะ" ข้อความดังกล่าวเป็นเทคนิคการเข้าพบด้วยวิธีใด

• การเข้าพบด้วยข้อเท็จจริง

• การเข้าพบด้วยข่าว

• การเข้าพบด้วยการแนะนำ

• การเข้าพบด้วยผลิตภัณฑ์

"คุณอมรคะ คุณเคยสัมผัสฌทรทัศน์สีจอเเบนที่มีขนาดใหญ่ ภาพคมชัด สัญญาณดีเยี่ยมแบบนี้หรือยังคะ" ข้อความดังกล่าว เป็นเทคนิคการเข้าพบด้วยวิธีใด

• การเข้าพบด้วยการใช้คำยกย่องหรือชมเชย

• การเข้าพบด้วยการให้บริการ

• การเข้าพบด้วยคำถาม

• การเข้าพบด้วยการแสดง

ข้อใด ไม่ใช่ หลักการเข้าพบ

• วัตถุประสงค์ต้องมีความชัดเจนแน่นอน

• ควรถามเมื่อมีความจำเป็น

• สังเกตกฎของความสนใจตนเอง

• ควรสังเกตลูกค้าว่ามีความต้องการสินค้าหรือไม่

การเข้าพบแบบใด ที่บริษัทประกันชีวิตและประกันภัยมักจะชอบ

• การเข้าพบด้วยการให้บริการ

• การเข้าพบด้วยการให้ของขวัญ

• การเข้าพบแบบช็อค

• การเข้าพบการแสดง

"คุณสมศรีคะ คุณเคยสัมผัสโทรศัพท์เคลื่อนที่ ที่มีขนาดเล็ก กะทัดรัด ถ่ายรูปได้ ถ่ายวีดีโอได้ และเชื่อมต่ออินเตอร์เน็ตยาวนานต่อเนื่อง 2 ชั่วโมงแบบนี้หรือเปล่าคะ" ประโยคดังกล่าวเป็นการเข้าพบด้วยวิธีใด

• การเข้าพบด้วยข่าว

• การเข้าพบด้วยผลิตภัณฑ์

• การเข้าพบด้วยข้อเท็จจริง

• การเข้าพบด้วยคำถาม

หลักในการเข้าพบเพื่อเสนอขายที่ดี มีกี่ประการ

• 3 ประการ

• 4 ประการ

• 5 ประการ

• 6 ประการ