Requisitos para Contratar un Vendedor

¿Cuál es uno de los requisitos técnicos de un vendedor según el texto?

• Tener un buen producto o servicio para vender

• Conocer el mercado

• Saber construir relaciones

• Ser persuasivo

¿Qué porcentaje de las compras se llevan a cabo por razones racionales según el texto?

• 30%

• 20%

• 50%

• 80%

¿Qué es fundamental para un vendedor según el texto?

• Ser persuasivo

• Forzar el desespero en el momento de la venta

• Ser deshonesto

• Conocer el límite para no molestar al cliente

¿Por qué se recomienda hacer que se haga una entrevista inicial?

• el objetivo es conocer más los candidatos

• el objetivo es socializar con los candidatos

• el objetivo es disminuir el tiempo dedicado a los candidatos

• Ninguna anterior

¿Por qué es importante analizar el equipo de vendedores antes del reclutamiento?

• Para tomar una decisión más rápida

• Para ahorrar tiempo y no recurrir al mercado

• Porque es posible aprovechar talentos existentes

• Ninguna anterior

¿Qué es necesario para integrar a un vendedor a un equipo según el texto?

• Ofrecer todo lo necesario para llevar a cabo un buen trabajo

• ofrecer entrenamiento para llegar al nivel de sus compañeros

• Presentar la empresa, los productos o servicios, dar entrenamiento y lo necesario para su buen desempeño

• plantearle claramente los objetivos que debe lograr

¿Por qué Determinación y actitud son requisitos fundamentales para contratar a un vendedor?

• Para que tenga buena presencia y llegada con el cliente

• para deshacer todas las objeciones y dificultades del cliente

• Para que tenga buena comunicación con el resto de la empresa

• Para que tenga determinación en su relación con los jefes

¿Qué es necesario para contratar personal para el área comercial según el texto?

• Definir un perfil similar al de la competencia

• Hacer un análisis del equipo competidor

• Más que solamente conocimiento en reclutamiento

• Solamente conocimiento en reclutamiento

¿Por qué es necesario que el vendedor reconozca la hora de parar?

• Para dedicarse a sus labores administrativas

• Para lograr los objetivos de la visita al cliente

• Para no molestar a un cliente en su experiencia

• Para no llegar a una 'short list'

¿Qué es un “short list” según el texto?

• La capacidad de comunicarse

• Construir relaciones duraderas

• Una lista de clientes

• Una lista de los mejores postulantes