TALLER DE NEGOCIACION DE CONFLICTOS - PARCIAL 3

Debe evitar negociar con alguien que tenga un poder coercitivo sobre usted.

• Verdadero

• Falso

El poder por retribución puede tener un fundamento tangible o emocional.

• Verdadero

• Falso

Una persona carece de todo poder cuando es percibida con mucha necesidad.

• Verdadero

• Falso

¿Cuáles dos nombres se usan para describir el tipo de poder basado en la percepción de necesidad?

• Poder legítimo y poder coercitivo

• Poder referencial y poder de necesidad

• Poder experto y poder de referencia

• Poder de recompensa y poder coercitivo

¿Qué tipo de poder está presente en el responsable de controlar la distribución de los reportes y las propuestas en una organización?

• Poder legítimo

• Poder de referencia

• Poder informativo

• Poder experto

¿Cuál de los siguientes NO es una diferencia entre el poder legítimo, el poder por posición y el poder del experto?

• El poder legítimo se basa en la posición oficial.

• El poder por posición es temporal.

• El poder del experto se basa en el conocimiento y las habilidades.

• El poder legítimo siempre es más fuerte que el poder del experto.

La teoría del juicio social sostiene que las personas buscan actitudes válidas o correctas.

• Verdadero

• Falso

A veces, los esfuerzos por persuadir son inútiles o están destinados al fracaso.

• Verdadero

• Falso

La pertinencia, la consistencia y la efectividad son las mejores formas de cimentar nuestros argumentos.

• Verdadero

• Falso

La credibilidad es el único y más importante ingrediente para la persuasión.

• Verdadero

• Falso