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¿Qué es la normalización en un grupo?

• Proceso mediante el cual los miembros establecen expectativas compartidas sobre el comportamiento apropiado.

• Presión del grupo o líder para modificar sentimientos, opiniones y conductas.

• Modo de pensar en el que se busca unanimidad en un grupo cohesivo.

• Influencia minoritaria que cambia la percepción de la mayoría.

¿Quién fue pionero en estudiar la normalización en ausencia de una norma?

• Sherif

• Ricateau

• Moscovici

• Facheux

¿Qué experimento demostró que la conformidad está influenciada por la coherencia del grupo y el tamaño del mismo?

• Experimento de Janis

• Experimento de Moscovici y Facheux

• Experimento de Solomon Asch

• Experimento de Sherif

¿Qué es el pensamiento grupal según Janis?

• Búsqueda de unanimidad en un grupo cohesivo que ignora alternativas realistas.

• Proceso mediante el cual una persona modifica sus sentimientos para agruparse con la mayoría.

• Influencia minoritaria que cambia la percepción de la mayoría.

• Proceso de resolución de conflictos a través de compromisos entre individuos.

¿Qué estudio mostró que una minoría consistente puede influir en la mayoría?

• Estudio de Janis

• Estudio de Sherif

• Estudio de Solomon Asch

• Estudio de Moscovici, Lage y Naffrechoux

¿Qué es la persuasión según Petty y Cacioppo?

• Proceso en el cual una persona modifica sus sentimientos para adaptarse al grupo mayoritario.

• Proceso en el cual una persona busca unanimidad en un grupo cohesivo.

• Proceso en el cual una persona ignora alternativas realistas.

• Proceso en el cual una persona considera los argumentos presentados y los omitidos.

¿Cuál es uno de los principios fundamentales identificados por Robert Cialdini en las técnicas de influencia social?

• Reciprocidad

• Conformidad

• Innovación

• Persuasión

¿Qué técnica de influencia social implica hacer una gran solicitud que es rechazada para luego hacer una menor?

• Portazo en la cara

• Jugar fuerte para conseguir algo

• Pie en la puerta

• Cabo y del interruptor

¿Qué es esencial para los psicólogos deportivos según el texto?

• Aplicar técnicas de persuasión

• Mejorar la calidad del entrenamiento

• Establecer metas realistas

• Comprender la dinámica de los grupos

¿Qué implica la ruta central en el Modelo de Probabilidad de Elaboración?

• Ignorar alternativas realistas

• Cambiar una oferta inicial por una menos atractiva

• Activarse cuando el mensaje no resulta interesante

• Examinar cuidadosamente el mensaje y evaluar los argumentos