Czynniki wpływające na decyzje konsumenckie

Jak wiedza na temat decyzji konsumentów jest wykorzystywana przez marketingowców?

• Uświadomienie odbiorcy potrzeby, przedstawienie sytuacji, problemu, z jakim boryka się odbiorca

• Ukazanie emocje i konsekwencje bagatelizowania potrzeby

• Wskazanie profesjonalnego rozwiązania i wskazanie marki produktu

• Wskazanie zalet i podkreślenie niezwykłości produktu

Preferencje zakupowe, które powstają na zasadzie, że im częściej jakiś obiekt jest eksponowany, tym bardziej jest lubiany, to:

• efekt czystej ekspozycji

• efekt halo

• efekt aureoli

• efekt golema

Negatywna ocena produktu, związana z odczuciami negatywnymi to efekt

(a)  

Mechanizm autonomizacji polega na:

• na tym, że konsument chce przynależeć do autonomicznej grupy

• zaspokajaniu potrzeb "z automatu"

• rutynie

• na tym, że konsument chce przynależeć do automatycznej grupy

Do mechanizmów powstawania potrzeb zaliczamy:

• mechanizm autonomizacji,

• mechanizm wpływu ocen społecznych

• mechanizm wyróżniania się

• mechanizm przydatności produktu

Częste powtarzanie w reklamach nazwy produktu, dżingla, itp. to efekt:

• ekspozycji centralnej

• czystej intencji

• czystej ekspansji

• czystej ekspozycji

Efekt aureoli występuje, gdy:

• automatycznie przypisujemy czemuś/komuś pozytywne cechy

• gdy wychwalamy coś/kogoś

• gdy interesujemy się czymś bezwiednie

• gdy mamy negatywne tzw. pierwsze odczucie

Jaki efekt zastosowano w reklamie na rysunku obok ?

• czystej ekspozycji

• Aureoli

• Golema

• halo